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不自信的時候，給予對方某種“恭維性的期待”，那麼對方在以後做事中，就會向著你最初在其不自信的時候說出的“恭維性期待”方向發展，以後的諸多行為也會表現得更加積極。文中的父親便是一個懂得運用此方法的人，是他的恭維性期待，讓兒子在以後做事情的時候，表現得更加自信且積極。

在恰當的時間，用合適的方式給予不自信的人以“恭維性的期待”，並不是一件簡單的事情。最主要的原則，是在說恭維的話時，要坦誠得體地說到對方的長處，並能夠給予對方建議性的恭維。能夠做到這一點的人，既能在人際交往中游刃有餘，又能在影響人的過程中掌握主動權，有效地影響對方為自己做事情。

√影響力智慧

欲影響對方，首先要學會恰當地恭維對方，並要在恭維中蘊含某種期待，尤其是對不自信的人更要如此。因為向“不自信”的人進行適當的“恭維性期待”，能增強對方的自信心，激發他內心深處的勇敢因素，使其向著你所設想的方向發展。

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用你的“期待”激發他的潛能

人的體內蘊涵著各方面的潛能，這需要外在因素激發，而這種外在的因素便是有效的期待。所以，在影響人之前，要先明確你想讓對方擁有哪一方面的潛能，並針對該項潛能進行合理的外界期待性刺激。

——心理學物語

愛默生說：“我最需要的，就是有人叫我去做我的能力所能做到的事情。”從某種角度講，每個人體內都蘊涵著某種能量，但這種能量需要外界因素的刺激，而期待便是這樣的刺激因素。在此，不得不提到培養出舉世聞名的大商人馬歇爾的父親約翰·費爾德。

在馬歇爾小的時候，約翰·費爾德曾將他送到戴維斯的店裡做夥計。過了一段時間，約翰·費爾德詢問戴維斯，馬歇爾是否適合做一名商人，戴維斯直爽地告訴他：“即使馬歇爾在店裡學上1000年，也不會成為一個出色的商人，因為，他根本就不是一個做商人的料。”

這令馬歇爾的父親十分困惑，但這並沒有打消他將兒子培養成出色商人的信念，他對自己說：“為什麼其他人都可以，而我的兒子卻不可以？”於是他下定決心，一定要將馬歇爾培養成出色的商人，並一直堅信自己可以做到這一點。後來他把馬歇爾送去了芝加哥，讓馬歇爾親眼目睹周圍許多原來很窮的孩子最終做出驚人事業的典型。正因為受到這種環境的薰陶，激發了馬歇爾心中的鬥志，他最終成為一個舉世聞名的大商人。

戴爾·卡耐基說：“大多數人的體內都潛伏著巨大的才能，但這種潛能是酣睡著的，需要被激發。一旦激發，人們便能做出驚人的事業來。”的確，馬歇爾的父親約翰·費爾德正是利用“告訴自己，我會成為我想成為的那個人”的信念力量，有效地影響並激發了他的兒子馬歇爾體內的潛能，進而使其成為世界上著名的商人之一。

心理學上認為，大多數人的天賦與才能都深深地潛伏著，需要外界各種因素的激發，而期待、鼓勵、支援、讚揚等這些積極的外界因素，往往更易激發身體中的潛能。這種潛能一旦被激發出來，經過鍛鍊便具有驚人的力量。如果身體中的這些潛能沒有被激發，沒有被鍛鍊，那麼人身體中固有的才能就會變得日漸遲鈍，最終失去原有的力量。

此外，心理專家曾指出，每個人身體中的潛能就像一個光點，人們有時候在適當的時機中，能夠看到這種內在的光亮，體會到這種內在的力量，進而能夠利用這種內在光點有效地影響他人為自己服務。例如受到他人的某種貶低，為了改變這種狀態，產生了積極向上的心態，進而在短期內作出努力，取得一定的成績，有效地影響他人對自己的看法。作為建築公司設計師的張志曾有過這樣的經歷。