第15章 老黃和客戶妥協(第3/3 頁)

。由於我和彭林沒有跟進後續的流程，又出了亂子。施工的工人找到了，也進場施工了，上了1天的班，第二天沒看到人了。麗鳳酒店秦總緊急打電話給我和彭林，詢問我們公司的安裝師傅什麼情況，安裝了一天咋走了，專案進度都停了。當得知這一情況，我和彭林也是第一時間打電話給師傅，得到的反饋是，師傅和做自流平的師傅聊天，得知老黃給他的工價太低了，心生不滿，第二天就沒來了，去了做自流平師傅給他介紹的專案了。這樣一來，老黃又要找師傅過來了，秦總瞬間感覺我們公司太不靠譜了。之前我們營銷的時候還講，公司有自己的工程隊，施工這一塊不用擔心，很快就啪啪打臉了。

從專案開始到施工，讓我和彭林體會到了老黃的不靠譜，很多的分享都是包裝的，從來不會講到具體的事項上面。由於工人走了，老黃沒辦法節省成本，只有把價格放到6元/平方米請工人。我和彭林瞬間無語，早知如此，何必當初，當初用6元/平方米的工價請師傅，也不會出現師傅撂挑子不幹的情況。新請過來的師傅準時到了專案工地，秦總再次打電話給我和彭林，強調請的師傅一定要靠譜，不要像臨時工一樣，幹了一天就跑路了。我和彭林再三保證，不會出現類似的情況，畢竟透過各方的協商，事情好不容易有了這樣一個局面，大家都好交待。對於我們打工人來講，專案可以順利的做下來，就已經很好了。畢竟做生意也不存在和誰過不去的情況，友好的協商解決問題，才是我們想要的，大家都不容易。

在力所能及的事情上面，我和彭林都會配合，很多時候確實很多事情不受我們的控制，當我們想把一件事情做好的時候，都會有變數的存在。做銷售這份工作上，老闆一定要靠譜，老闆不靠譜，各種的出么蛾子，最後坑的還是銷售。銷售很多做完客戶，沒有回頭客了，客戶被坑過一次之後，哪怕事情解決了，也不會二次的合作。做生意上面，誠信為本，生意圈很小，合作過一次，合作的不愉快，就不會有下次的合作。

正所謂的一朝被蛇咬，十年怕井繩，客戶也是這樣，在同一個摔倒的地方，不會再去摔第二次，第一次的經歷都會讓客戶記憶猶新。老黃在同行裡面，大家覺得她不地道，也是因為她坑過很多同行，再到後面同行都抵制她。

專案順利的施工完成，還是出現了變數，酒店驗收的時候，出了小插曲，防火等級不夠，和檢測報告上面的不一樣。當秦總告訴我們的時候，我和彭林第一時間打電話給老黃了，老黃也是第一時間溝通，後面才搞明白，檢測報告有問題，廠家找的檢測機構不正規，出具了一份有問題的報告。廠家沒有第一時間通知老黃，造成了這樣一個烏龍，廠家重新出具了一份檢測報告給了酒店，驗收也勉強順利的過了，對於業主來說，最重要的是可以早點開業，麗鳳酒店也不想在這個上面橫生枝節，直接透過了。險而又險的做完這一單，我和彭林第一次感覺賺錢是真的難，經歷艱難險阻，終於做完了這一單。