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限公司的led燈，才在國內的大中城市和富裕的沿海地區有一部分市場。可是因為只有單一的商品，他們沒能力在各地設立銷售機構，因此採取的是九幾年常見的省級代理商模式。因此他們目前的規模還非常小，他們現在唯一的零售機構就是職工小區裡面的生活超市，也是他們員工最多的一個部門。

像春天商貿有限公司這樣的營利性企業，他們就必須得量力而行，不管他們收益是多少，總公司都不會補助。

還有一家生不逢時的企業，就是長勝建工。現在正是國家嚴打房地產市場和嚴格稽核各地開發建設的時期，要到九八年才會開始放鬆。他們在國內除了建設自已公司的房子，就沒有接到一單業務。要知道現在許多國字號建設單位都是飽一頓飢一頓呢！何況他們是一家還沒有任何名氣的私營企業。

不過牆裡開花牆外香，他們透過香港nb商貿有限公司牽橋搭線，在香港和澳門還是接了幾單生意。香港和澳門的建築業市場規模比較小，除了一些大的房地產公司旗下的建築公司資質比較正規外，其餘的建築公司都是一些草頭班子。長勝建工的建築工程師和室內設計工程師都是香港同行業的會員，因此相對於那些草頭班子來說還算是一支正規軍了。

另外不管是正規建築公司還是草頭班子，他們都沒有正式的建築工人，全部是接到工程再到社會上臨時招聘建築工人，與長勝建工的建築和裝修工人全部是正式職工相比又差了不止一籌。從管理效果和職業素質兩方面比較，都相差很遠。正式職工，上級對下級有絕對的權威，因此上級的指令能得到徹底的執行。臨時工的上級是包工頭，自己本身就素質低，又與手下是臨時僱傭關係，要講得好手下才會聽，如果太嚴格，他們就會拍拍屁股走人，到另外一個工地找事做去了。因此可以想象他們的執行力是如何的差。

再說職業素質，職業素質不僅僅指員工的技藝水平，還包括他們對工作的態度。臨時建築工人的職業態度就是做一天和尚撞一天鐘，能混一天工錢就算贏。什麼安全什麼質量他們是全然不會管的，能騙過上級檢查就算了。反正工程完結就跟他們沒有任何關係了。要追責也追不到他們身上，因此弄虛作假是經常有的。這就是各地為什麼經常出現安全事故的主要原因。不全是上級質量管理機構的責任。你換作正式職工敢這麼做嗎？他們可不是臨時混日子，而是一種終身制職業。因此弄虛作假他們冒的風險會非常大，沒有人敢拿自己的幸福開玩笑。歸根結底就是個態度問題，和一個個人利益問題。沈丹青前世從事過這些行業，知道里面的利害關係，因此他一開始就是採取正式工制度，不從社會上臨時僱請人員，堅決從源頭上杜絕安全隱患。

雖然養正式職工會更費錢，但其實也沒有大家想象中的那麼大，這裡面還有一個工作效率問題。三個和尚沒水喝的典故大家都知道，再具體到行業細節，點工和包工的區別，有些年紀小或者十指不沾陽春水的人就不知道了。

其實它們兩者都是反應一個效率問題。我們只講後一個更貼近的例子。如果把包工的工作效率標定為十點的話，那麼點工最多能達到5點。也就是說，由同樣的人幹同樣的事，方法不同產生的效果也不同，效率最小相差一倍，最大相差3倍。這裡面就很直觀的反映了，員工對工作的積極性的不同，所產生的效率也不同。顯然正式職工比臨時工的工作積極性更高。因此雖然正式職工拿的薪水比臨時工更高，但工作效率高了，實際花費其實相差不大。但得到了一個最重要的成果，那就是安全。由長勝建工負責的工程質量，能100％

達到質量安全標準。這就是沈丹青想要的最終效果。也是他為什麼獨樹異幟，願意多花錢養正式職工的原因。

講了這麼多，就是為了說明長勝建工在香港和澳門承接建築工