第28章 告別工廠(第1/2 頁)

2000年前後，中國的ERp市場有超80%被國外軟體品牌，如SAp、oracle、JdE、peopleSoft等佔有。國內軟體廠商主要藉助本地優勢的財務管理系統也在逐步拓展ERp市場，例如金蝶、用友、浪潮等企業。

然後國內企業因為資訊化水平低下、管理水平落後等原因，雖然花大價錢購買了ERp系統，卻難以達到宣傳或預期的效果，ERp實施成功率低於10%。這主要是因為ERp的實施過程，事實上也是企業拋棄落後管理模式，革除積弊、實踐新的管理模式的過程，是將先進的管理理念植根到企業內部的過程。而只靠ERp廠商和購買方是很難完成這些工作的，因此ERp實施往往需要有專業、獨立公正、實施經驗豐富的管理諮詢公司來幫助。

但是那時我國市場經濟仍處於起步階段，企業管理水平普遍不高，大部分的管理諮詢公司都是香港或臺灣公司，即便後來國內那些有名的管理諮詢公司，也主要是學習和消化他們的經驗。另外實施顧問也基本上都是香港人或臺灣人，價格昂貴，基本都是一天2萬起步。因此不少國內的It從業人員發現了這個市場潛力，紛紛轉行做ERp實施。

我在南昌單位裡有個早我兩年畢業的師姐。她畢業後在東莞的一個大廠裡做電腦工程師。後來工廠購買了SAp，她就跟著諮詢公司做ERp實施的工作，最後實施完成後，從工廠辭職入職到那家諮詢公司，開始做專職的ERp實施工程師。後來她還去香港考了SAp的相關證書，升職成了實施顧問，工資待遇比我那些做開發工程師的同學高的多。

2001年過年的時候，我特意去她家向她請教。她很耐心地和我介紹實施顧問的工作，還給了我不少建議和一些SAp的資料和書，鼓勵我朝這個方向發展。

因此我來到市內，並沒有像以前一樣想做開發工程師，而是也想試試能不能也找個ERp實施工程師的工作，慢慢地能像師姐一樣去做實施顧問。那時ERp諮詢行業雖然在內地處於蓄力待發之勢，但是靠著香港的深圳還是湧現了不少諮詢公司。

oracle ERp雖然進入中國市場比SAp晚，但是好歹是全球第二大ERp企業。加上師姐的那些資料和書，我發現ERp系統裡面的模組功能其實都大同小異，學習起來並不難。因此我還是比較輕鬆地透過了一些諮詢公司的面試。

在三家發了offer的公司裡，我選擇了一家看起來門面大些，人多些的公司。然而沒想到的是，我入職的第一天，剛辦完入職手續，就讓我直接去了正在實施過程中的西麗工廠。

那時的西麗，雖然屬於關內，但是和關外沒有太大差別。下了公交車，打了個摩的，才找到工廠。 同事接我進入廠裡後，發現工廠比以前我待過的任何一家工廠都破舊。進到那冰冷的電腦房，同事沒有介紹太多，就讓我自己找臺電腦學習。中午吃飯連食堂都不讓進，只能跟著同事去外面的流動小販餐車那裡買盒飯，蹲在路邊吃完。晚上下班後又是摩的+公交車回家。剛做一天我就失望了，和師姐說的諮詢公司有培訓有各種福利差別太大了。

第二天更讓我失望的是我發現那家工廠完全對ERp實施不重視，就指著諮詢公司的人全部搞定，他們直接用現成的就成。好多以前我們眼鏡廠文員的工作都是諮詢公司自己做，各種需要高層決策確定的東西也是諮詢公司自作主張完成的。我似乎已經看到了必敗的結果，於是毫不猶豫地打了電話給經理辭職了。

回到家裡，我馬上給師姐打了個電話，講了講我的情況。師姐嘆了口氣，告訴我說做ERp實施確實就是這樣，服務物件都是工廠，碰到好的工廠還好些，不好的就像我碰到這家一樣。尤其是剛開始那幾年，跟學徒一樣，沒有討價還價的餘地，公司派