第十章 斯特拉黛拉路864號(第1/5 頁)

韓易的敲打併不直接，但同樣也不算隱晦。

作為持幣購貨的那一方，他看穿了布蘭登-威廉姆斯的策略，用組合拳把客戶打懵，讓他們變成跟隨節奏起舞的提線木偶。

會有客戶吃這一套嗎？當然，有些人就是希望為自己服務的經紀人越強勢越好。越強勢，這些人越覺得這個經紀人專業，他們也就越安心。

至於這種性格的購房人群怎麼會有預算買貝弗利山的豪宅，這個問題不妨問問給他們出資的父母。

每年，從全世界各地飛到洛杉磯置業的豪門子弟如過江之鯽，哪怕在自己的家鄉隻手遮天，到了貝弗利山這個世界最頂級的財富聚集地，也難免露怯。

這個時候，就輪到布蘭登-威廉姆斯這種Pick-Up Artist大顯身手。

當然，客戶不一定要對布蘭登言聽計從才算策略奏效。有部分阿爾法男性，與布蘭登的成長環境、教育背景和內生性格都無比趨同，布蘭登展示出來的這一面，能迅速獲得他們的認同和喜愛。

這就是三十年前的我自己。利用這種心態，布蘭登從老白男這裡拿到的佣金不在少數。

再一種情況，就是客戶厭惡布蘭登的態度，不喜歡他的居高臨下，選擇與他對著幹。可這便是最巧妙的地方，對著幹的心態，反而有助於銷售更好地操控你的情緒。

負面情緒加以正確的引導，就能讓人做出平時不可想象的衝動決策。

那種因為奢侈品銷售看不起自己，就要清空人家庫存，上趕著給仇人送佣金的神豪，不就是這樣被人玩弄於股掌之間的嗎？

所以，韓易沒有選擇以上的任何一條路。他直接扭頭就走，先把面前這張桌子掀翻再說。這是銀行賬戶裡1.85億美元給他的底氣，當然也是七年來與形色人物打交道總結出的經驗。

他呈現的態度很明確，I don’t play yames。想要和我做生意，就用我喜歡的方式。如果你能聽得懂，那麼拒絕參觀第一處房產只是一個微不足道的小異議。如果還想照自己的那套來，貝弗利山想要賺2%佣金的精英經紀人大有人在。

到了新世界，韓易可不準備被任何人拿捏。

布蘭登-威廉姆斯是個聰明人，實際上這也不是第一次有人用這種方式表達態度。來到第二處房產，布蘭登一改那種兄弟會入會儀式般的桀驁模樣，盡心盡力地做著介紹，有問必答。

布蘭登改變了態度，韓易自然也不再追究，別人已經捕捉到了資訊，為自己的態度而做出了轉變，再追著進攻，就顯得失了應有的分寸。

輕重緩急、先後主次，都要分清楚，他今天最重要的目標，就是購置一處能讓自己產生強烈正面情緒的房產。

跟人較著勁，還如何享受建築藝術的美好呢？

韓易想得通，但現實的情況卻讓他有些失望。

他們已經看了三棟豪宅，每一個都有讓人眼前一亮的特色，但總是沒有撩撥到韓易的心絃。

第一棟仔細參觀的房產位於貝弗利林蔭道9945號，2015年建成，六個全尺度臥室、七間浴室、三間盥洗室、四個停車位，酒窖、健身房、私人影院甚至大落地窗的瑜伽室，一應俱全。房屋本身的質量不錯，除了花紋繁雜的大理石牆面讓韓易看得有些皺眉之外，裝修風格也是符合他的要求。

但最致命的缺點是，貝弗利林蔭道9945號在半山腰靠裡的位置，前面還有數棟基本齊平的豪宅，設計師不得不栽種大量的隱私籬保證私密性，這讓視野在很大程度上受到了影響。南面只能看到一半的好萊塢市區，西側更是被樹林完全遮擋。

5289萬自由支配的現金在手，買喜歡的東西祂們還要報銷，韓易實在不用在這處報價2580萬