第28章 培訓啟動會(第1/2 頁)

中華銀行深港分行下屬的一級支行的培訓正式啟動了，一大早政老師，我和彭林加助教4個人準時9點到了中華銀行大廈9樓，彭林提前擬好了中華銀行個金總許凱開訓的發言稿，把發言稿給了許凱總，第一個環節是助教作為主持人宣佈本次中華銀行深港分行北山區支行營銷培訓啟動會正式開始，參加本次啟動會的領導有，深港分行個金總楊總，北山區支行行長黃總，路大先豐總經理政老師。首先有請深港分行個金總楊總給大家做開訓致辭，楊總首先講了一下為什麼做這次培訓，培訓的模式，培訓的效果，鼓勵學員多和政老師做互動，取到真經才能更好的服務銀行客戶，提升銀行客戶的市場佔有率，助力提升銀行中收的業績。

北山區支行行長黃總也是隆重介紹了政老師，浦東銀行總行總教練，股份制一把手，從基層的客戶經理成長為股份制一把手，辭職創業後開辦了路大先豐公司，服務多家股份制，國有銀行，榮獲總教練的稱號，服務過的銀行業績提升佔比增長很快，榮獲十佳銀行培訓供應商。今天有幸請到政老師過來授課，要把握住機會，把政老師培訓的內容學以致用，提升我們北山區支行的中收業績。

藉著黃總對政老師的宣傳介紹，助教這邊開啟了培訓啟動會PPT的宣講，重點講了一下培訓模式，3天的大課，7天的網點訓練，透過營銷課程的講解，線下網點訓練的鞏固，可以快速的讓客戶經理理解掌握培訓的營銷方法，透過這些營銷方法可以快速地融入到網點的日常營銷裡面，讓客戶經理養成常態營銷的習慣，提升客戶經理的實力。當然銀行每年也請了很多培訓公司講課，講完課程後，大家都覺得講的好，講完以後大家的日常營銷習慣還是沒有改變，業績還是沒有多大的提升。為了解決這個痛點，政老師作為多家銀行的總教練，潛心研究了這套課程，結合政老師銀行從業經驗，從客戶經理做到總行一把手的經歷，給大家分享實戰經驗，可以拿來馬上用的，讓我們的客戶經理少走彎路，快速提升產能的方法和話術,助力於中華銀行快速提升產能。助教這邊講完課程的安排，禮堂裡面響起了雷鳴般的掌聲，很多學員對本次的培訓還是抱著很大的希望。政老師在宣傳上面，還是很捨得下功夫的，找了專門的營銷大師設計話術，我和彭林外出談客戶，基本上都要帶著錄音筆，按照政老師的話術去宣傳，政老師還要聽我們的錄音。這點和老黃很像，宣傳的時候找差異化的賣點去吸引客戶，實際上到了呈現的時候效果就沒那麼好。政老師和老黃的相同點就是都喜歡玩套路，前期透過套路去吸引客戶簽單，說實話政老師的培訓和其它公司的培訓區別不大，區別點是政老師會宣傳，先從市場裡面把單接了是重要的。以前彭林問過他，如果大專案培訓老師和網點輔導老師不夠的情況，怎麼解決，政老師回覆道“多招兼職的培訓老師，網點輔導老師更多了，幹過銀行的都可以用，要求沒那麼高”，我和彭林瞬間傻眼了，培訓老師和網點老師招的都是臨時工，還有這樣玩的，顛覆了我和彭林的三觀。小公司一般受制於成本的影響，不會招太多的全職老師，畢竟成本開支也是大頭，沒接到專案，需要給那些培訓老師開工資，對於罰款罰爆了的政老師來說，請一批培訓老師不是很現實。助教PPT裡面宣傳的培訓老師，就是政老師在外面找的兼職老師，那些老師提供了簡歷，政老師就讓文員加到PPT裡面，給銀行客戶的感覺就是路大先豐實力很強，有這麼多的實戰老師加盟。實際上公司的培訓老師只有政老師一個人，外加被他開除的周老師，基本上就是一個空殼架子。基本上分行來公司參觀，政老師就會講培訓老師和網點老師去了專案上面，公司的專案還是很多的，排期都是非常滿的，給分行一種感覺，路大先豐公司確實是一家非常專業的公司，深耕於銀行培訓市場，做的是非常不錯的。很多私人企業老闆都會把