第27章 繼續跟進專案(第1/3 頁)

我和彭林拜訪了中華銀行的一級支行，透過和孫老師溝通，瞭解到孫老師這個片區的痛點，客戶經理主要反映的是開拓客戶比較難，保險基金銷售業績提升比較慢，能不能針對性的培訓開拓客戶的方法，以及保險基金產品的銷售方法培訓，以及異議處理。透過了解孫老師的需求，我和彭林記錄下來，針對性的做方案給孫老師做參考。孫老師這邊提了一個需求，要求和政老師簽訂對賭協議，培訓完支行這邊產出保險保費1000萬，基金銷售業績5000萬，再結算費用給政老師。政老師這邊的費用也根據業績提成來的，0.1%的提成給政老師這邊結算培訓費，5000萬就有5萬的費用，2周的培訓費用。聽完這個方案我和彭林表示，對於這方案，我們需要彙報給政老師後，才能回覆她們。

回到公司，給政老師彙報了溝通的情況，政老師直接無語了，擺明的白嫖培訓。培訓公司一般很少會去和銀行簽訂對賭協議，綜合也要考慮銀行的客戶資源，客戶經理的營銷能力，培訓了也不是馬上就有效果，通常培訓完，客戶經理也需要消化培訓的知識點，學以致用才能產生效果。政老師這邊委婉的表達了自己的想法，這個培訓也是分行組織的，分行這邊也是藉著這個培訓，提升客戶經理的綜合能力，現在的市場競爭也是非常激烈的，要想在競爭激烈的市場裡面生存，各大銀行也是卯著勁提升自己客戶經理的營銷能力。對比零售之王的招商銀行，客戶經理的單兵作戰能力就很強，高淨值客戶的數量招商銀行也是最多的，服務這一塊招商銀行也是做的最好的。中華銀行的客戶經理普遍營銷能力較弱，對賭這一塊兒，政老師還是很謹慎的。

政老師又不想中華銀行得罪中華銀行的孫老師，直接反映給了深港分行，講了一下用下面的銀行用做的業績裡面的提成比例來支付培訓費用，政老師表示這個方案，路大先豐肯定做不了的，畢竟政老師給中華銀行培訓了很多場，和分行關係還不錯，讓深港分行這邊和孫老師溝通，透過分行對接人溝通支行的孫老師相對來說更容易一點兒，比我們這邊直接溝通孫老師效果更好一點兒。孫老師提這個要求，也是不想花這個經費，反正政老師培訓可以的，肯定設定門檻，沒達到要求，就不會給錢了，後續要錢就很難。做生意互相合作，也是相互挖坑，透過博弈的過程，讓對方知難而退。

中華銀行深港分行也是給下面的支行打電話，重點督促了一下，講了一下這個培訓的重要性，分行這邊也是統一組織的，每個支行需要配合政老師這邊來培訓。其它分行培訓的效果還是不錯的，業績增長幅度也很高，深港市作為一線城市，這個體量肯定是不夠的，要對標民升，招商等銀行，提升銀行在深港的市場佔有率。分行這邊找政老師，也是考慮到政老師在銀行系統幹過，在培訓上面可以貼合市場，設計出接地氣的培訓。

孫老師這邊也服軟了，主動對接我和彭林，商討培訓方案，讓我們儘快出一個方案，啟動會的時候可以用。我和彭林也是第一時間和孫老師那邊的人對接，對接之後才發現，對方把她需要做的資料和任務全甩鍋給了我和彭林，一個PPT改了很多次，藏著掖著，到了最後白給培訓用的PPT,我和彭林簡直都想罵人了，做事情的效率嚴重被拖慢，晚上我和彭林幹到晚上11點，到了第二天，PPT反覆的溝通，字型，顏色，內容提前也沒有講，總之做個方案是很亂的。方案做好後，第一時間發給了政老師，突然的小插曲來了，銀行說用這個底色，政老師說搭配的不行，說我和彭林沒有用心去做工作。在群裡@了我和彭林，說做的啥垃圾玩意，我和彭林瞬間發現政老師就是個傻逼，沒有培訓過的員工能做出來就不錯了，還想做最優的方案。政老師把我和彭林叫到辦公室，說月薪20萬的工作被我們做的不用心，PPT做的不好，給到我們的感覺政老師