第231章 談判成功，陳道俊的新目標(第1/2 頁)

第231章 談判成功，陳道俊的新目標

高盛集團的大型會議室內。

Sun公司的代表科尼帶著三名下屬來到了高盛，和陳道俊為首的高盛集團代表洽談合作投資的事宜。

陳道俊則是帶上了喬治、樂言還有一名高盛的助理參加了這次的會議。之前的谷歌公司還只是個空殼，就拉里和謝蓋爾兩個學生，陳道俊並不覺得“忽悠”這麼兩個年輕人需要多高的談判技巧，也就沒帶上樂言。

……

“感謝幾位特地從加州趕來參加這次的投資會議，我們絕對不會讓諸位白跑一趟的。”樂言率先開口說道。參會之前，喬治特地叮囑，讓樂言抓住這次機會，好好表現。要是能夠將這次的投資談判順利拿下，得到陳道俊的認可，那以後肯定會得到陳道俊的重用！

聽到樂言這麼說，科尼的神情也放鬆了不少，作為華爾街有名的投資機構，他一開始還以為高盛集團會比較難纏，態度也會很傲慢，看來是他想多了。

“樂言先生客氣了。能夠得到高盛集團的青睞，是我們Sun公司的榮幸。”科尼微笑著回答道，“我們公司的主要產品是工作站及伺服器。自從1986年在成功上市之後，已經度過11年了。我們在1992年推出了市場上第一臺多處理器桌上型電腦SPARCstation 10 system……近期我們研發成功並計劃在年底推出64位處理器，同時今年對JAVA進行了最佳化，開發出了JAVA2……”

聽著科尼講述他們Sun公司的輝煌戰績和目前正在推進的專案，陳道俊對這個Sun公司的印象逐漸清晰起來。作為在微軟的主要競爭對手之一，Sun公司從1986年至2001年期間，營業額從2.1億美元一路漲到了183億美元，成長率高達平均每年36%，而且這樣的高速發展連續保持了15年，除了微軟，也就只有因特爾和思科曾做到過。

只不過自從2001年經濟泡沫被戳破之後，Sun公司的情況急轉直下。2002年財政年度（到2002年6月），他的營業額就比2001年跌掉了三成，盈利更是從2001年的淨賺9億到虧損5億！找不到穩定的利潤來源和新的成長點，這也使得Sun公司情況跟更加艱難，從矽谷最值錢的公司淪為人均市值最低的公司。

“不過距離2001年網際網路經濟泡沫破裂，還有好幾年的功夫，這段時間倒是可以搭上Sun公司的順風車，賺上一筆！”陳道俊心中很快就有了打算，只不過現在的Sun公司市值已經接近2百億美元的規模，想要拿下大量的股份，怕是付出的金額不在少數啊！

……

“我們高盛打算收購Sun公司7.5%的股份，收購價格為10億美金！”在經過漫長的前期鋪墊之後，樂言按照事先準備好的報價，提出了最理想的收購價格。

“10億美金收購7.5%的股份？這個報價太低了，恕我們難以接受。按照目前Sun公司的市值，至少要14億美金才行！”科尼搖搖頭，拒絕了樂言的報價。雖然現在公司資金短缺，但是公司的市值擺在那裡，實在沒理由將股份賤賣。

“科尼先生，你也說了那是市場估值。你們Sun公司的市場估值確實是200億美金，但是營收呢？純利潤呢？能有市值的5%麼？”樂言絲毫沒有在意，反而問出了幾個相當扎心的問題，雖然現在很多網際網路公司不願意提起，甚至刻意迴避，但是公司的營收和利潤對於一家上市公司還是極為重要的一項評估指標。

“這個……我們明年營收肯定能夠達到的~！”科尼有些尷尬的回答道，只不過這話說得有些心虛，他自己也不相信他們Sun公司是否真的能夠做到。

“科尼先生，未來的事情，誰說的準呢？你也知道現在