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&ldo;你上下班多遠，開得都是什麼路，車裡一般坐幾個人呢？&rdo;周新泉問得很耐心，顯得並不很著急賣車。

愛麗斯告訴他，自己上下班要開三十多英里遠，主要就是她一個人。最後她補充說：&ldo;但是，這些都是不重要的，重要的是我要省錢，連稅和牌照最好不要超過八千塊錢。&rdo;

周新泉慢慢地點點頭，彷彿明白了對方的要求似的。其實一見到愛麗斯他就已經想好了向她推銷哪輛車。前面的詳細打聽不過是故弄玄虛，吊起對方的胃口罷了。

今天上班的時候，他先查了一下車行總服務臺上放著的二手車總表。在這個表的最後部分有一個銷售獎勵表。車行要把長時間沒有賣出去，積壓很久的車子儘快出手，為了鼓勵車迪勒積極推銷，對這種車子車行在盈利提成之外，還給迪勒一至三百元獎金。這一天一輛三年新的豐田超小型車tercel有三百塊推銷獎。周新泉看到之後，就暗暗下決心把這輛車子賣出去。

&ldo;我給你找一輛特別適合你這種情況的車子。&rdo;周新泉說罷毫不猶豫地帶著她來到那輛tercel跟前。

&ldo;這車子不小嗎？&rdo;愛麗斯問。在這一點上再愚笨的人也能夠說到點子上。

&ldo;在這一點上我必須承認，它比福特的crownvictoria小不少，而且坐在裡面也不如它穩當。但是，據我所知，你找的車子並非要坐六個人，你也不希望每年多花兩千塊錢汽油錢。&rdo;

愛麗斯問：&ldo;買別的車真的要多花那麼多油錢麼？&rdo;

周新泉心中叫苦，美國人腦子就是直，連一句比喻都聽不懂，非要這樣追根問底。

&ldo;呵……真的，平時加油的時候可能不明顯，一年加起來數字就驚人了。&rdo;在這個時候他必須硬撐著堅持自己的說法，反正日後她要是告上法庭，周新泉可以說自己是假定一個人住在拉斯維加斯，每天到洛杉磯上班。他接著說：&ldo;不過我覺得油的差價還不是選擇車子的主要因素，選擇車子還要看和人的搭配，就好像衣服不光是為了保暖，還是一個人性格愛好和身份的標誌。&rdo;

&ldo;你說得有道理。&rdo;

周新泉見對方逐漸按照自己的思路走十分高興：&ldo;你看這輛車子，從外觀到裡面儀錶盤、座椅的設計都特別符合你的身份和氣質。&rdo;

周新泉說著的時候猛然發現車門的下方有一個不大但卻明顯的劃痕，他趕忙走過去用自己的身體擋住車門，並且把愛麗斯的視線吸引開：&ldo;你看這車子頂棚的弧度恰到好處，有些像跑車，但是又不過分外露。既大方穩重而又不失現代感。&rdo;

周新泉知道豐田tercel在美國汽車市場上比較，各種指標不是敬陪末座就是倒數前幾名。所以如果話題在效能、功能和安全性上打轉的話，只能自找麻煩。他必須獨闢蹊徑，雲山霧罩地在風格、氣質等說不清楚的抽象感覺上做文章。

愛麗斯顯然不是美學或者造型藝術的教師，被周新泉天花亂墜地一說，也覺得這輛tercel挺好。

不過她還是提出了一個有水平的問題：&ldo;這輛車有多少匹馬力？&rdo;

周新泉連眼睛都沒有眨馬上就回答：&ldo;別看這車子小馬力可不小，有82匹呢！&rdo;

他說這話的時候還做出一點感嘆的表情。他知道多數女顧客對汽車真正應該有多少馬力並沒有概念。

&ldo;可是聽說雪福萊的小車有120 匹馬力呢。&rdo;

得，周新泉發現原來愛麗斯並不屬於多