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周新泉聽了感到更加不快。過去威廉曾經一再對自己的手下人說過，不肯走進交易室的客人多半是沒有誠意的人。周新泉只好搖搖頭：&ldo;車子不是我的，我也不是總經理，我沒有權決定給你的價錢。&rdo;

&ldo;你賣車當然知道老闆最低能夠答應什麼價錢。我就要你們能給我的最好價錢。&rdo;

周新泉心裡想，我憑什麼給你最好的價錢？他沉吟了一下，今天要賣出一輛車的心理佔了上風：&ldo;這種車子的進價和視窗價有百分之十一的差距，這輛車子兩萬一千，也就是說給你的減價不能超過兩千三百元。&rdo;

周新泉說這話時心中很是嘀咕，萬一史帝夫經理今天非要在這輛車子上掙上五百元，事情就不好辦了。那個人當然用周新泉的話往自己的有利方向理解：&ldo;這麼說你可以賣給我不到一萬九了？&rdo;

&ldo;我可以給你儘量爭取。&rdo;

&ldo;好，你有名片麼？&rdo;那人向周新泉伸出了手。

在車行客人向銷售員主動要名片的潛臺詞是說再見。周新泉一愣：&ldo;我給了你最好的價錢，你怎麼不買？&rdo;

那個人笑了：&ldo;你說的最好的價錢還不能算數。我得去比較一下。中國人都講貨比三家不吃虧嘛。&rdo;周新泉氣壞了，自己把公司的實底告訴了對方，換來的居然是一個拿出去比價！

&ldo;沒有關係啦，只要你給我的真是好價錢，我一定會回來找你買車的。&rdo;那個人拿起了手裡的行動電話，不知道和誰講了起來。

汽車沒有賣成，周新泉反而惹了一肚子氣，彷彿被別人給捉弄了似的。這個客人帶來的壞運並沒有就此結束，半個小時以後，一個同伴銷售員轉給他一對中國客人，他同他們沒有談上多久，馬上又碰到了同樣的問話：&ldo;你們最低的價錢是什麼？&rdo;

周新泉在這個時候被迫進行反擊：&ldo;如果我給你最低的價錢你是不是馬上就買？&rdo;那對男女互相看看，好像覺得這是一個非常難答的問題，最後兩個人決定還是需要比一比價錢才能決定。

吃過一次虧的周新泉現在不甘心做老實人了：&ldo;這樣吧，你們先想想，什麼時候覺得真的要買車了，找我，我給你好價錢，這是我的名片。&rdo;

周新泉這回可是的確恨了自己的同胞。不怪車行裡面工作的人，沒有一個說華人好的。華人不但是太精明瞭，而且還不講理。難道就因為汽車是買方市場，就這樣對待銷售員嗎？周新泉決定以後儘量躲著中國客人。

但這只是一廂情願的想法，這個車行之所以僱用他就是為了讓他來接待中國客人。雖然在這天以後的時間裡他再也沒有輪上中國客人，但是其他的銷售員卻不時地把自己遇到的中國客人轉給他，寄希望他能夠把生意起死回生，然後兩個人共分其中的收益。周新泉從心裡絕對不想接待這種二手客人，然而卻不敢表現出來，只好硬著頭皮幹。

這樣每天周新泉都少不了應付幾個華人顧客，而且，他自己總結到，凡是許多人都把自己的華人顧客轉給他的時候，他肯定會瞎忙一天而一無所獲。現在為了捍衛自己在車行裡面的領先地位，他只好像王錦華一樣延長工作時間，把休息時間也放進去，爭取更多的不接待華人顧客的機會。然而卻無法止住自己在車行業績的排名一路下滑。

第七章

就在周新泉感到焦頭爛額的時候，麥子辰來了。他指名找吉米周，周新泉開始也真的以為他是要買汽車，然而他卻把周新泉拉到對面的小餐館裡面。周新泉默默地看著他要了兩份午餐，不動聲色地坐在他的對面喝飲料。

對於麥子辰