第12頁(第1/2 頁)

魯天一把那套資料拿到家裡後，就開始深入地研究。研究了幾天後發現：abc不但不像他想像的那樣不堪，而且是一家不錯的公司。特別是abc公司的獎金制度，深深地打動了他。他決定去abc公司廣州總部考察考察看個究竟，考察它的工廠和辦公場所，看看辛照說的和那些資料上介紹的是不是真的，因為這年頭騙人吹牛的皮包公司也不少。

魯天一參觀完abc公司那現代化的工廠後，他似有所悟：我幹嗎還要學什麼獎金制度呢？我直接做abc不就行了嗎？

從廣州回來後，魯天一就開始做abc。在c省做了一段時間abc後，決定辭職去北京發展。去北京的理由有兩個：一是他的獨生女兒當時在北京念大學，對女兒太掛念；二是他覺得北京是一個大市場，在那裡abc事業會做得更大。

於是魯天一當時就做出了一個在朋友看來很不可思議的決定：辭去總經理的職務，關閉愛人辦的公司，去北京做abc。

魯天一在北京是做陌生市場的，因為他在北京除了女兒外再沒有一個熟人。對他來講做陌生市場有很大的心理障礙，他畢竟曾經是一個大企業的老總啊！現在他要面對一群陌生人去講abc的洗潔精有多麼好，abc是個創業的機會，那該多難為情呀！

魯天一為了方便做abc，剛到北京就買了房子和小車。但後來他發現過慣了舒適生活對他做abc很有障礙，就和蒲大姐一商量，把嶄新的小車鎖進了車庫，夫婦倆每天走路出去認識人做abc。

他們畢竟不是年輕人，走一天下來，全身就像是散了架一樣疼痛。而且走一天路下來還認識不了一個人，空著手出去又空著手回來。街上的人是很多，但他死活就是開不了那個口。到了這個年齡段，面子觀還是挺妨礙做這種推銷的。

後來魯天一夫婦選擇了一個地點‐‐麥當勞餐廳，這裡有川流不息的客人，而且與人搭話不像大街上那樣突兀。更重要的是不用那麼勞累。

蒲大姐比魯天一先突破心理障礙，她已經能很輕鬆地和陌生人認識交流的時候，魯天一還是有些臉熱，低著頭不敢看人。蒲大姐就監督魯天一突破，魯天一被逼無奈就只好出手，哪知道魯天一第一次出手就鬧了大笑話。

有一次，一對情侶在他們身邊剛坐下，蒲大姐就用手臂碰了一下魯天一，示意他跟他們搭話。魯天一本來心裡就很緊張，被蒲大姐這一碰就更緊張。他靠過去沖那對情侶就這麼嘿嘿一笑。這一笑，倒有出其不意的效果：女的尖叫起來，男的則瞪了他一眼，兩人拂袖而去。

這麼經過了很長一段時間的心理折磨，魯天一終於突破了和陌生人認識交流的心理障礙。心理障礙突破後，魯天一在北京開拓出了一片很大的市場，成為了abc公司的佼佼者。地鐵站、商場、餐廳、圖書市場都成了他尋找顧客和合作夥伴的地方。

魯天一每次向吳小麗講起這些往事的時候，吳小麗都聽得入迷，心裡既佩服又感動。感動的是像魯天一這麼高層次的人也能夠彎下腰來做最基礎的工作，佩服的是他在陌生市場中居然能做得那麼成功。

……想到這裡，吳小麗就來了精神。對！先向他請教請教。

&ldo;魯總，我現在在大街上準備認識陌生人，但就是不知道該怎麼開口。&rdo;吳小麗打通了魯天一的電話。

&ldo;小吳，其實認識陌生人也沒有什麼技巧的，你可以假裝問路問時間，或者找一個其他什麼的由頭都可以，但最主要的是你要鼓起勇氣開口。&rdo;魯天一在電話那頭親切和藹地說。

&ldo;但是我就是開不了這個口啊！&rdo;吳小麗發愁得不得了，&ldo;我也不知道是怎麼回事，我