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&ldo;我看你是越來越變態了！&rdo;

&ldo;……&rdo;

&ldo;新重慶川菜館&rdo;的包廂內，吳小麗和汪治國兩個人在吃著可口的川菜。

為了發展abc直銷事業，他們已經很長一段時間沒在一起好好地吃一頓飯了，幾乎都是各自在外面吃個快餐或者米粉應付了事。今天是週末，他們就出來吃吃飯放鬆一下，儘管在他們的眼裡，abc直銷事業是沒有周末的，但他們還是決定給自己的心情放個假。

吳小麗舉起手中的啤酒杯笑著說：&ldo;來！治國，我們來喝一杯！願我們的abc事業早日成功！&rdo;

汪治國一口氣就喝下了一大半，微微一笑說：&ldo;祝我們早日成功！&rdo;

吳小麗放下手中的筷子，背靠在椅子靠背上，說：&ldo;你說說看，我們下一步該怎麼走？你有什麼好的思路？&rdo;

汪治國想想說：&ldo;其他的想法我暫時沒有。我就是覺得我們要把顧客和合作夥伴區分開來，顧客就是顧客，合作夥伴就是合作夥伴，顧客我們就只給他們提供優質的產品和服務，合作夥伴我們就力邀他們進來做abc。&rdo;

吳小麗說：&ldo;你覺得為什麼要這樣呢？&rdo;

汪治國說：&ldo;因為我覺得我們有的時候工作起來是沒有主次的，顧客和合作夥伴混為一談，又想把abc這個生意介紹給他，又想讓他買我們的產品，什麼目的都想達到，到頭來什麼都做不成。我覺得我們今後要有所改變才行。&rdo;

第五章 陰晴不定 1(6)

吳小麗說：&ldo;我倒是覺得這沒有什麼關係，直銷這個行業本來就和傳統的銷售行業不一樣，我覺得消費者和經營者之間是不矛盾的，是和諧統一的。它的消費者本身也可以成為經營者，而經營者本身也應該是消費者才對，因為直銷是靠分享來銷售產品和展開經營的。&rdo;

汪治國喝了一口啤酒，說：&ldo;我們這些現有的經營者當然應該是消費者這沒錯，但我們不要太刻意地去要求消費者成為經營者。因為這樣弄不好把他們搞煩了，最後他們連消費者都不做了。我就碰到一些顧客和我反映這方面的情況。&rdo;

吳小麗說：&ldo;你說的那只是個別現象，不能代表abc的普遍性。&rdo;

汪治國說：&ldo;我不管普不普遍個不個別，我還是覺得在把握經營者和消費者這方面要有所區別才好，這樣才能做到有的放矢。&rdo;

吳小麗有點不耐煩地說：&ldo;這個問題我們就先不要討論了。我覺得我們今後的思路還是以我的意見為主，畢竟在直銷行業我的經驗比你要足得多。&rdo;

汪治國輕描淡寫地說：&ldo;我也沒說要以我的思路為主，我只是隨便跟你提一下而已，也是你自己要我說的，又不是我自己要說的。&rdo;

第五章 陰晴不定 2(1)

有了吳小麗不斷的鼓勵幫助和指導，黃來娣這段時間來賣牙膏和洗潔精賣得眉開眼笑。不僅那幫撿垃圾的夥伴差不多都用上了abc公司的日用品，她還陌生銷售了好幾千塊錢的產品呢！她已經慢慢地摸著了銷售的門道了。現在她覺得做直銷其實也沒什麼竅門，關鍵就是要情緒興奮地告訴別人你用產品的感受。她對產品的知識雖然掌握得並不多，但是她每次去銷售都很興奮地說著自己對產品的感受，說得別人心裡癢癢的，說著說著別人就買她的東西了。

月底，黃來娣去銀行刷卡的時候，發現她的卡上有500多塊錢！

天啊！老孃怎麼一下子有這麼多