第227章 繪畫天賦(第1/2 頁)
第227章 繪畫天賦
夏曉霞愣了下,“沒事。吃飯吧。”
她垂下眼眸,眼底明顯帶著點愁緒。
尹芊芊蹙蹙眉梢,“我看到服裝店門口放著一大袋袋子。”
夏曉霞抬眼看向尹芊芊,她嘆了口氣,將筷子放了下來,“工廠做了一批衣服,帶刺繡的裙子。”
她說到這裡的時候頓了頓,“一開始他們看到設計圖說那條裙子能做出我想要的效果,可下午把樣衣送來的時候,樣衣上的刺繡跟我想的完全不一樣。然後他們說那是最好的效果了。”
尹芊芊抿唇,“換個工廠呢?”
夏曉霞搖頭,“那是全曦城最好的服裝廠了,他們都做不出的工藝,別的廠也做不出來,除非去讓京都的服裝廠做,可這千里迢迢的路費誰能支付得起啊。”
話音落下,她喟然長嘆了聲。
尹芊芊咬了咬唇,眉間輕蹙到一起。
“算了,吃飯。”夏曉霞搖頭,她拿起湯勺給尹芊芊盛了一碗湯。
尹芊芊垂著頭,沉吟了半晌後,抬眼看向夏曉霞,“如果機器生產不出來,我們手工呢?”
夏曉霞一頓,“手工?”她無奈,“手工太奢侈了,成本價就這麼高,那銷售價要定到多少?這麼貴有人買嗎。”
她覺得手工製作無疑是痴人說夢。
她現在商店裡面的衣服,價格定的太高,就有一些客戶每天給她砍價扯皮,說她這麼高的價格誰會買啊,又不是什麼金衣銀衣。
不過好在她的衣服款式遠勝同行,因此服裝店還有一批客戶固定來拿衣服。
尹芊芊搖頭,“手工做出來的衣服,對於銷售群體的定位就不一樣了。”她將兩個杯子並排放著,一個瓷杯,一個廉價玻璃杯,將廉價玻璃杯推出去,“這個,是家家戶戶都能買得起的,並且每家商鋪都會有的杯子。”
隨即將瓷杯推出去,“這個,是本店專有,上面的花紋註冊了專屬版權,盜版必究,只此一家才能買到。前者針對普通群眾,後者針對對生活品質有追求的豪門闊太。消費群體不一樣,所關注的點也不一樣,你覺得太貴沒人買,是因為他們能找到同等質量,價格更低廉的替代品,如果他們找不到替代品的時候,自然不會再計較價格。”
目標群體不一樣,所關心的點也不一樣。
普通群眾關心的是價格,豪門闊太關注的是成品。
夏曉霞有些呆愣,她看著自家閨女,突然之間生起了一種自豪感。
這番話她沒想到能從尹芊芊口裡聽到,這樣的眼界,哪裡像是個十八歲少女應該有的。根據各層階級分析出最適合的營銷方式。
她覺得自己閨女是天才。
“所以你覺得我應該採用手工製作?”夏曉霞舔了舔嘴唇,下意識地去詢問尹芊芊的意見。
尹芊芊挑眉,“如果那條裙子的設計圖值得的話,可以。”
她說完又抿唇,“媽,你把設計圖給我,我找人幫你看看。”
“啊,行。”夏曉霞現在也顧不上成本費了,她現在被尹芊芊震驚了,突然也覺得自己之前的銷售模式,所針對的目標群眾,讓她陷入了價格的誤區。
顧客跟她砍價,她就去找服裝廠,千方百計地讓他們便宜,可她卻忽略了這些顧客都是些小市民,他們最期待當然是物美價廉,所以在價格上永遠不會讓步。
尹芊芊笑彎著眼睛,“媽媽真厲害,自己都會畫設計圖了。”
夏曉霞被這麼一誇,頓時笑起來,“這有什麼好厲害的,就畫張圖而已。”
什麼是畫張圖而已。
等把尹榮光送到村口之後,她跟夏曉霞回去,夏曉霞將設計圖給尹芊芊的時候,真正看到那張設計圖