第227章 繪畫天賦(第1/2 頁)

第227章　繪畫天賦

夏曉霞愣了下，“沒事。吃飯吧。”

她垂下眼眸，眼底明顯帶著點愁緒。

尹芊芊蹙蹙眉梢，“我看到服裝店門口放著一大袋袋子。”

夏曉霞抬眼看向尹芊芊，她嘆了口氣，將筷子放了下來，“工廠做了一批衣服，帶刺繡的裙子。”

她說到這裡的時候頓了頓，“一開始他們看到設計圖說那條裙子能做出我想要的效果，可下午把樣衣送來的時候，樣衣上的刺繡跟我想的完全不一樣。然後他們說那是最好的效果了。”

尹芊芊抿唇，“換個工廠呢？”

夏曉霞搖頭，“那是全曦城最好的服裝廠了，他們都做不出的工藝，別的廠也做不出來，除非去讓京都的服裝廠做，可這千里迢迢的路費誰能支付得起啊。”

話音落下，她喟然長嘆了聲。

尹芊芊咬了咬唇，眉間輕蹙到一起。

“算了，吃飯。”夏曉霞搖頭，她拿起湯勺給尹芊芊盛了一碗湯。

尹芊芊垂著頭，沉吟了半晌後，抬眼看向夏曉霞，“如果機器生產不出來，我們手工呢？”

夏曉霞一頓，“手工？”她無奈，“手工太奢侈了，成本價就這麼高，那銷售價要定到多少？這麼貴有人買嗎。”

她覺得手工製作無疑是痴人說夢。

她現在商店裡面的衣服，價格定的太高，就有一些客戶每天給她砍價扯皮，說她這麼高的價格誰會買啊，又不是什麼金衣銀衣。

不過好在她的衣服款式遠勝同行，因此服裝店還有一批客戶固定來拿衣服。

尹芊芊搖頭，“手工做出來的衣服，對於銷售群體的定位就不一樣了。”她將兩個杯子並排放著，一個瓷杯，一個廉價玻璃杯，將廉價玻璃杯推出去，“這個，是家家戶戶都能買得起的，並且每家商鋪都會有的杯子。”

隨即將瓷杯推出去，“這個，是本店專有，上面的花紋註冊了專屬版權，盜版必究，只此一家才能買到。前者針對普通群眾，後者針對對生活品質有追求的豪門闊太。消費群體不一樣，所關注的點也不一樣，你覺得太貴沒人買，是因為他們能找到同等質量，價格更低廉的替代品，如果他們找不到替代品的時候，自然不會再計較價格。”

目標群體不一樣，所關心的點也不一樣。

普通群眾關心的是價格，豪門闊太關注的是成品。

夏曉霞有些呆愣，她看著自家閨女，突然之間生起了一種自豪感。

這番話她沒想到能從尹芊芊口裡聽到，這樣的眼界，哪裡像是個十八歲少女應該有的。根據各層階級分析出最適合的營銷方式。

她覺得自己閨女是天才。

“所以你覺得我應該採用手工製作？”夏曉霞舔了舔嘴唇，下意識地去詢問尹芊芊的意見。

尹芊芊挑眉，“如果那條裙子的設計圖值得的話，可以。”

她說完又抿唇，“媽，你把設計圖給我，我找人幫你看看。”

“啊，行。”夏曉霞現在也顧不上成本費了，她現在被尹芊芊震驚了，突然也覺得自己之前的銷售模式，所針對的目標群眾，讓她陷入了價格的誤區。

顧客跟她砍價，她就去找服裝廠，千方百計地讓他們便宜，可她卻忽略了這些顧客都是些小市民，他們最期待當然是物美價廉，所以在價格上永遠不會讓步。

尹芊芊笑彎著眼睛，“媽媽真厲害，自己都會畫設計圖了。”

夏曉霞被這麼一誇，頓時笑起來，“這有什麼好厲害的，就畫張圖而已。”

什麼是畫張圖而已。

等把尹榮光送到村口之後，她跟夏曉霞回去，夏曉霞將設計圖給尹芊芊的時候，真正看到那張設計圖