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第123章　佈置

烏金西墜，日已沉山，莫璃東廂這邊的耳房內，紅豆將那盞銅胎三足蓮花燈點上，接著又將茶水手爐等物都擱到莫璃跟前，然後才退到莫璃身後，眼睛卻直直盯著坐在對面的賈黑，似在說：你有話就趕緊的，別一會磨磨唧唧個沒完。賈黑呵呵笑地喝了一口紅豆送上的茶後，又關心了莫璃兩句，然後才道：“莫二老爺聽了東家的意思後，猶豫了好一會才鬆口，答應先看看東傢俱體如何操作再最後定。我估計莫二老爺就是拖上幾日，以便跟東家談條件，總歸今日之事後，誰都看出東家這邊的關係網不容小覷。再說永州這個位置，水利交通如此方便，只要想將買賣做大的，就少不得要跟市舶司打好關係。”

無論是從作坊出來的，還是店鋪裡賣的絲織品，每一匹織品上都會有一條腰封，其上面記載著織品的顏色、名稱、紋樣、產地、作坊以及織染工匠、監造人姓名等。從一開始，莫璃就盤算著，只要“十八名士”最後能成功推出去，那麼她一定要藉機在十八名士的腰封上添上雲裳閣樓的名號，這是擴名的好機會，絕不能錯過。但此事如果一開始就跟莫二老爺提的話，定會被拒絕，她須得一步一步徐徐推近，讓莫二老爺先看到她有談條件的資格，然後在伺機提出此事。唯有這樣才能將莫二老爺的防備心一點一點的瓦解，進而轉成真正的合作關係，然後她再慢慢參股進去，最後取得決定權。

莫璃聽了賈黑的話後，點了點頭，然後沉吟一會，再問：“石大山那邊，你談妥了？”此次買賣，石大山之所以能拍案得如此爽快，除了看好“十八名士”確實不俗外，還有一層重要的原因，即是莫璃透露出來的關係網。石大山是海商，較之別的本土商人要更常跟市舶司打交道，而且之前他就打聽出一些訊息：因朝中權力隱有變動，大昭極可能在近幾年內，將永州的港口設為最大的對外貿易點。所以他才會提前過來永州，原本只是想先大致看看這邊的情況的，卻不料這一過來就給他遇上了莫璃這條便捷的道。淫浸商場多年的他，太清楚這時機的重要性，故此即便他在知道“十八名士”是出自莫二老爺作坊的情況下，他還是選擇跟莫璃談這筆買賣。而也正是因為石大山的態度，令莫二老爺不得不越來越重視莫璃的話，他也不是商場上的雛兒，自然明白，如果沒有莫璃牽著的這條線，那他即使此次能談成石大山這筆買賣，卻保不準下次石大山還會找上他。且更主要是，如今他在莫大老爺和莫三老爺的夾攻下，已是腹背受敵，所以他不能隨意拒絕盟友，特別是這個盟友還能給他帶來實際的利益。再者，莫璃讓賈黑傳給他的話是，如果能在“十八名士”的腰封上新增雲裳閣的名號，並且將“十八名士”放在雲裳閣代銷的話，那麼，她將在上流階層的圈子裡，把“十八名士”再推上一層樓。周府冬宴那日，石大山宴請的主要賓客，多是同行的商人。商品這種東西，如果只在賣家圈子裡出名，那頂多是在初始順利談成一兩筆買賣，可如果到時消費者不買賬的話，那最後的命運一樣是虧本。但若是此商品能在主要消費階層打響名頭，其效果就完全不一樣了，市場上有了需求後，商家還愁什麼買賣。

“都談妥了，跟東家預料的差不多，已經定在十五交貨。”賈黑點頭，說著又跟莫璃交代了一下細枝末節，莫璃聽後很是滿意。她請的這個掌櫃年紀雖輕，但人卻真的很精明，心亦細，買賣上好些隱藏的陷阱不需她指出，他就已經看出來了。

“跟石大山等人的交涉你跟緊些就是，至於莫二老爺那邊，你也別追著他問，只在交貨的前兩天去他作坊裡看看，他有沒有往腰封上添字就行。”賈黑會意地點頭，不說莫璃，就是他心裡也明白，此事莫二老爺