第105章 真是開大眼了(第1/2 頁)

何進堯茫然搖頭。 “因為咱們瑤池仙釀的目標群體，乃是京城中的大富大貴之人！” “這些人最在乎的，不只是滋味的好壞，更要享受到服務和買的東西，能彰顯自身的與眾不同！” “舉個例子，那些達官貴人為什麼不買大土碗來喝酒？裝得多，還便宜。” “就是因為那玩意兒彰顯不出他們的高人一等啊！” “所以咱們既然要賣高價，自然就要在細節上下功夫，如果他們不明白這玩意兒貴重，那就告訴他們，一遍不夠兩遍，兩遍不夠三遍！” “直到他們都潛意識認定了咱們賣的，就是最貴重和與眾不同的，自然就很難接受那些低劣的仿貨。” 陳言耐心地解釋著。 何進堯聽得張大了嘴，半晌合不攏。 這話聽著，太顛覆他的認知了！ 可仔細一想，確實是這個道理。 譬如說黃良閣，對身邊所有用具要求都非常高，穿著打扮日常用具一律只用華貴之物。 而朝中類似他的人還不少。 “但是當初陳大人讓老夫宴請達官貴人時，並沒有在這方面下功夫啊，他們不照樣還是對這十分感興趣？”何進堯疑惑地道。 “那是因為當時並沒有任何類似的競爭商品，這種新鮮的滋味，容易抓住人的心。” “用作初期的宣傳，自有其效。” “但這種做法可一不可再，後面必須要轉換銷售思路，否則無法長久。” “本官再強調一次：咱們的目標銷售群體，是達官貴人！” “除了可能有部分特別喜愛的，會因為滋味而反覆購買，其餘之人你得給他們一個購買的理由。” “高階、昂貴、彰顯地位，才是咱們瑤池仙釀的最大賣點！” 陳言說得唾沫橫飛，何進堯是聽得心曠神怡，有種豁然開朗的感覺。 原來如此！ “聽君一席話，勝讀十年書！” “陳大人，老夫真是心服口服！” “想不到你如此年輕，便懂得這麼多，真是年少有為！” “那咱們現在該怎麼辦呢？” 何進堯感嘆兩句，問起了最現實的。 陳言不答反問：“本官讓你找廚子練習豬肉菜餚的事，辦得如何了？” 何進堯趕緊道：“雖然可能仍不如貴縣的大廚，但已能得其七八分的神髓。” 陳言點點頭：“這就夠了，差不多也該進入下一步。明天晚上，你在京城找個上檔次的地方，帶上那兩個廚子，宴請一些貴賓。” 何進堯大喜道：“老夫這就去辦！” 盼星星盼月亮，可算盼到陳言開口了！ 苦等這麼多天，一直沒賺到銀子，他和唐韻都早已等不及！ 再這麼下去，冀州就真完了！ “宴請的人你知道是哪些吧？”陳言問道。 “知道！”何進堯略一思索，已經明白過來，“所有曾經在咱們鋪子買過和預約過瑤池仙釀的人，老夫一定一個不落，全部送去請帖！” “錯！大錯特錯！”哪知道陳言卻聽得直搖頭。 “啊？不是請他們，那是請誰？”何進堯有些懵。 “請的，是那些跟風的店鋪的東家！”陳言重重地道。 “什麼！”何進堯直接從椅子上跳了起來，失聲驚呼。 這都什麼情況！ 不是要重新開張賺銀子嗎？請那些一心求財、不擇手段、壞了自家生意的無恥之徒幹什麼？ 陳言笑了笑：“此事聽本官慢慢跟你說。” 說著，陳言細細地說了起來。 何進堯越聽，雙眼睜得越圓。 聽完之後，他震驚道：“這……這種法子，老夫聞所未聞！” 他掌管戶部多年，在跟各類商人打交道更是數十載，從未聽說過這種做法，簡直開了大眼了！ 可這，能成？ 畢竟，從來沒聽說過有人做過，自然更沒人成功過。 陳言暗忖你要都知道了，那我這還算啥高招？ “總之你照我說的做就成，此事我已跟你東家大概提過一嘴。” “記住，宴席也必須上檔次！” “重要的事說三遍：貴氣！貴氣！貴氣！” “讓人看到就望而生畏是最好不過！” 他重重地說道。 事到如今，想不聽陳言的也不行了，離一個月期限沒幾天了，何進堯也唯一咬牙，點頭答應下來。 “那老夫就不在此逗留了！” “我今晚趕回去，明天將一切準備妥當。” “是生是死，就看