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身份切換後，待遇立刻從天上跌落凡間，大部分人對銷售都非常牴觸，好像對方會從自己口袋裡搶錢似的，說話機會都不給，直接掛電話，態度過得去的，也是隨口應付幾句，告訴她企業沒有這個需要，然後再結束通話。當然也有少數願意溝通的，從這些人嘴裡，位薇得知他們的確用著蜜蜂的產品，但再問更多，就恕不奉告了。

她反思了一下，又換上另一重身份，研究了每家企業的產品服務後，以意向客戶的名義，再次聯絡那些沒怎麼溝透過的公司。待遇又很快變迴天上，為了拿到訂單，大部分人都態度熱切殷勤，甚至提出上門拜訪的要求。

位薇急忙拒絕，並表示自己想去對方公司實地參觀。有幾個警惕性高的察覺出不對，打太極找藉口婉拒，但大部分銷售對意向客戶都抱著寧可錯殺一萬、不能放過一人的態度，沒多想就安排了接待，位薇用提前備好的話術，問出不少關鍵細節。

其中有幾家企業的確用的是蜜蜂，總共不過百來員工，採購的卻是足夠幾千人使用的軟體。這事太過反常，兩類軟體價格相差近百倍，會極大地提高成本，一般小老闆不是腦抽都不會當這個冤大頭，就算短期要擴大員工規模，也不會這麼爆炸式增員，就算要爆炸式增員，也不會幾家企業一齊爆炸。

這裡肯定有桌面下的交易，但跟她溝通的銷售們都不負責採購，嘴裡掏不出有用的東西，她也沒辦法強制要求這些企業拿出真實的採購合同給她看，最後，她開始從工商註冊著手，查這些企業的登記資訊、法人、股東、管理層，再順藤摸瓜去研究他們的背景關係，沒想到竟然真給她查出了蛛絲馬跡。

其中一個客戶有個法人股東是家化工企業，而這家化工企業有位董事叫趙中靈。這名字讓位薇瞬間想起趙中傑，但她在網上只能查到趙中靈是位女士，其他資訊一無所知。

她試探性地撥通了趙中靈掛在官網的辦公電話，接聽的女聲乾脆利落，&ldo;您好，趙董秘書室。&rdo;

她調了調狀態，用儘量甜美的聲音笑道：&ldo;您好，我是趙中傑趙總的新任秘書，有些重要的事想和趙董溝通，可以幫我轉接嗎？&rdo;

&ldo;趙總的秘書不會直接撥手機？&rdo;對方帶著嘲諷，一笑後扣了電話。

位薇聽著忙音，心不覺一沉，對方識破了她的秘書身份是假的，卻也透露了她最想知道的東西，趙中傑和趙中靈認識，而且關係親近，否則不會有對方的手機號碼。那麼，那家小企業為什麼採購超出預算的軟體也能夠說得通了，很有可能是大股東的高管以威施壓或者以利相誘，促成了這場關聯交易。

她很快就把關聯交易的事告訴陳添，陳添見怪不怪，&ldo;中國是關係型社會，做生意不殺熟，才不正常。但關係資源很難再生，靠這個做單子，前兩年可能增長率很高，之後關係用盡資源枯竭，就原形畢露，這個專案的估值還得再壓。&rdo;

關於打壓估值，兩人意見一致，位薇又問：&ldo;要再去測算類關聯交易的比例嗎？&rdo;

陳添笑道：&ldo;傻丫頭，別折磨自己了。約個飯局詐一詐，基本都能套出來。&rdo;

果然四兩撥千斤，成本低、效率高！要真能就此解決估值之爭，把融資工作推入正軌，實在最好不過，寶貴的時間和精力本來就不應該浪費在這些無謂的口水戰上。

位薇對這場飯局充滿期待，&ldo;你也一起去的吧？&rdo;

陳添最近忙於為方盛的大健康產業戰略協調資源，實在懶得再給自己找事做，但蜜蜂身上的粉到底有多厚他也不清楚，位薇經驗太少，容易吃虧。稍作掙扎後，他還是嗯了一聲。

飯局約在週五晚上，一大早位薇就打電話給陳添，