第六十三章：張豔來訪(第1/2 頁)

偷偷醞釀了這麼長時間，趙新華最看重的直播終於開播了。

陳璐幫了趙新華的大忙，從雲創來的主播培訓講師把小米和她的幾個朋友訓練得出類拔萃，尤其是在烘托氛圍、跟使用者互動上，幾個玩轉了名媛圈子的女人那叫一個遊刃有餘，很快吸引了一大批男粉。

賬號以“洋馬天團”為核心矩陣開啟了八個直播帶貨號，影片內容則藉助最容易引起男粉關注的“擦邊球”方式展現。

在閱視平臺早期，有很多主播會藉助走光、隱晦暗示等方式吸引流量。

因為這種方式很容易吸引討論、提升粉絲量，初期的確會給新賬號帶來不錯的流量。而且，因為有琳琳的把控，影片的尺度把控得很好，既滿足了使用者的獵奇心、獵豔心理，又完美了規避了平臺的禁區。

雖然賬號的內容定位導致進入直播間的人大部分為男性，但觀看人數的激增、平均觀看時長上的優勢很快觸發了平臺的流量疊加機制，越來越多的人湧入了直播間。

加上趙新華給的充足的運營費用，琳琳透過定向引流的方式也吸引了不少目標群體進入直播間。

性感、自信展現身材、善談又瀟灑，這樣的主播人設在一定程度上也迎合了“微胖人群”的心理需求，直播間的銷量也有了質的提升。

第一次直播，趙新華給的優惠力度很大，在一抹直播間裡售價119的大碼秋裝在趙新華的直播間68塊錢就能拿到。

琳琳很有心思，雖然一抹的直播間已經停播，但賬號還在，粉絲還在。

在定向引流的過程中，琳琳故意把對標賬號鎖定在了一抹的賬號上。

這樣，原本是一抹賬號粉絲的使用者，在看到直播間服裝價格之後，立馬轉變成了他們直播間的粉絲。

把一抹的利潤款當成福利款做，把沒上市的新款服裝當成利潤款去做，琳琳的運營思路清晰而準確，賬號起號速度驚人。

為了進一步提升直播間流量，吸引使用者關注，新華服裝廠的直播間裡也設計了很多“擦邊球”的內容。比如，主播會在直播現場更衣，雖然只有肩膀和腿部出境，但整個的脫衣動作都在，主播也會故意把換下來的衣服放在畫面之內，吸引越來越多的男粉絲的注意。

尤其是黑絲和蕾絲文胸的少量出境，更加強化了直播間的“暗示內容”，彈幕量飛昇、實時線上人數也持續飆升。

控場方面，琳琳已經有了很強的能力，尤其是在易遙精心指導了一個多月之後。

娛樂化的內容做帶貨直播，這種方式的結合，讓新華服裝廠的直播間兼具了娛樂和帶貨的屬性。比重最大的三十到四十歲男性使用者，成為直播間打賞賺取打賞費用的主力。

而被主播們自信心感染的微胖女性使用者，也成為了購買主力。

第一天直播，雖然最後算下來只賺了兩千塊錢，但趙新華和琳琳都很滿意。

庫存貨全部清空，七個賬號的日銷量猛增到三千多件，平均單個直播間日銷超過四百件。而之所以只有兩千多的盈利，是因為這次直播光運營費用，趙新華就投了十七萬。

平均每個直播間第一次開播實時線上人數就穩定在了一千三百左右，這樣的直播間活躍度會很快提升直播間的權重，日後的運營費用也會逐漸減少。

而一旦直播間權重起來，平臺自身給直播間的流量就足以維持直播間的線上人數，那就意味著丟擲運營費，養馬天團矩陣直播間的日盈利會在十萬甚至更多。

這完全是易遙那種小規模直播間無法做到的水平，甚至在盈利水平上，新華服裝廠的直播間甚至能跟雲創的專案組較量較量。

看到長勢喜人，趙新華的信心大增。這一次他幾乎拿出了全部家底來做帶貨直播，看投入已經見到