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於大寨急急忙忙又趕回了公司，公司裡已經沒有什麼人了。他衝到老畢的辦公室，老畢還沒有來。他又衝到自己的辦公室，開啟電腦，開始在網上搜尋起資訊。他越看概念越清晰。腦子裡一開始有主意，這人也跟著興奮起來，很想找個人說說。過了一會兒，老畢才匆匆進來。

“於總，啥事兒？著急麻慌的，我好不容易剛蹭到家，你這一聲招呼，立刻調個180度頭。這交通跟癱瘓了似的。趕個驢車過來都比它快。”

“不好意思，老畢，耽誤你吃飯的時間了。實在是突然有了主意，想跟你探討一下可行性。我那個小區今天發生了火災，燒死兩個老人。給我帶了點兒靈感。”

“嗯？火災監控不算新東西啊。”

“不完全一樣啊，沒那麼專業。我想開發一款數字影片家居自動監控系統。”

“嗯……具體點兒。”

“這樣，你坐下來。”大寨把老畢讓到會客沙發上，“現在大部分企業還是在用閉路監控系統，這個成本很高，中大型企業倒是合適了，但是居家的監控系統一直上不到道兒上去。為什麼？我看現在所有的房子都是一層一層防盜大鐵門，既不美觀也有著將來火災發生時營救上的困難。就因為這種智慧監控還是個新概念，目前市場上定價的成本太高，主控系統價位居高不下。其實，這東西看上去挺花裡胡哨的，實際上說白了就是把報警系統，防盜、防火的；監視系統，比方說監視家裡保姆和小孩子，或者老人啦；最後就是遠端家電遙控，像遠距離遙控電飯煲之類的功能整合起來，再透過網路發到客戶隨身的手機，或者E…　mail裡。只要客戶能上網，都可以隨時監視到。現在網路這麼發達，通訊手機方面也迅猛發展，加上週邊市場都已經很成熟了。我們好好攻關一下，這個應該是可以很快發展起來的。”

第十二章　生意場（23）

“聽上去不錯，但你怎麼解決這種觀念上的滲透和成本問題？”

“是這樣，這個東西真到自己要開發的部分，其實相對簡單，主要是採集前端影象壓縮和實時的問題。這個有一定難度，但不是不能實現。另一個就是軟體介面的編制，要做得友好而淺顯。這些都不難，找五六個人就可以做好了。剩下的就是如何宣傳，如何讓大家用這個東西的問題了。我覺得目前大家的擔心還是在價位上。我們為什麼不能把價格分擔一下呢？用一部分明價，一部分暗價。所謂暗價，就是在價錢上透過徵收別的費用的情況，把這套系統的成本也包括進去。這麼說吧，雖然這個產品針對的是家庭。但在一開始就抓散戶做是肯定不現實的，因為大家的思想還沒有準備好接受這個東西。一定要有人帶領，甚至是強迫似的讓他們先接受。我們可以和一些新樓、新小區的開發商、建築商或者承包商聯絡，讓他們建房的時候，把這些監控系統所需的佈線都先安進去。在客戶訂房時，大力宣傳這個好處，然後暗著把它算進部分房費中。在客戶根據自己家裡實際情況選攝像頭什麼的時候，我們再量身定做一樣給他們加裝，收取比較低廉的費用就行。接著，為了跟SMS平臺或者監控中心掛鉤，剩下的費用再像每家平時收水電費一樣，每月從客戶那裡收取。”

“明白了，於總，我看這東西可行，現在市場上有一些，但還不多。是個好東西。技術上我是一點兒不懂。但跑市場，我應該還是不成問題。對了，好像騰飛最近也在鑽這個市場。”

“我知道騰飛在做，剛才上網查到了資料，沒有列出報價，但從配置情況上看不甚理想，有點兒高不成低不就的尷尬。錢，錢，錢，想讓客戶自己主動把銀子掏出來還是要動些腦子的。既然是家庭監控系統，成本就一定要往下降。能兩毛錢在老農那裡買來土豆，我們就一定不要從豪華超市裡買那包了金紙的土豆。像那些感測