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在這方面，賴小虎遇到了不少的難題，因為對於他來說這是一個完全嶄新的行業，特別是渠道拓展方面。他更是從來沒有接觸過。

從新年來了之後他其實就已經開始在著手處理這件事情了，不過到現在為止除了在超市方面有了不小的進展之外，其餘的地方基本上都陷入了停滯。

在自己的店裡這個肯定不是問題，完全就是賴小虎說了算的事情。而在其他超市方面雖然有難度，但是難度也不多。

因為本來超市就是一個比較開放的渠道終端。他們自己也經常不斷的吸納外邊的新產品進入自己的店裡，所以那些大型超市方面大多對於賴小虎的進駐持以歡迎的態度。

基本上在給超市方面付出了一筆錢之後。賴小虎和對方便籤訂了短期的供貨合同。之所以是短期的。也是超市方面的規定。

一方面他們需要根據賴小虎的產品銷售的情況來決定未來是不是還需要讓這些產品在自己店裡銷售，畢竟超市的空間也是有限的，如果賴小虎的東西賣得好了，自然是沒話說，他們巴不得賴小虎的東西一直在自己那裡賣。

而如果賴小虎的東西全都是滯銷貨的話，那最終妨礙的也是他們自己的利益。

而且他們也需要在短時間的銷售之中對於賴小虎產品的質量等進行一番的考量。看看是不是像賴小虎給的樣品那樣全都具有較高的質量。

那些小超市就比那些大超市要有難度的多了，大超市到了一定的規模之後都會有自己的特定的規章制度，不斷容納新產品的進入本身就是他們的一項工作。

而那些小超市則不然，這些小超市基本上都是屬於小型的店鋪式的。他們規模有限而且在管理上基本上都是根據所有者完全隨意所欲。

他們管理滯後，對市場的反應也比較遲鈍，所以當賴小虎找上門推銷自己產品的時候，大多數的老闆都是對賴小虎報以一種排斥的態度。

賴小虎也可以給他們一定的費用，比如使用多少的貨架支付多少的錢亦或者是自己產品賣出去一件支付給對方多少錢之類的，但是即便是如此，大多數的這些小型超市還是不怎麼歡迎賴小虎的進駐。

不歡迎就不歡迎吧，賴小虎也不強求，反正他對於這些小超市也不是怎麼看重，畢竟這些小超市面向的都是那些大街上普通的顧客，這些人當中會去買幾十塊錢一瓶礦泉水的也不多。而且這些小超市實在是數量也太多了，賴小虎也不可能每一家都花費上太多的精力。

不顧雖然在這些小超市上遇到了一點困境，但是靠著和本市幾十家規模較大的超市達成了供貨合同，賴小虎也算是在超市這一塊達到了自己的預期效果了。

不過在酒店方面，賴小虎遇到的困境就比在那些小超市方面大得多了。

在那些小超市裡賴小虎之所以遇到阻力，主要原因就是對方的管理太隨心所欲，管理滯後，缺乏靈敏的市場反應。

可是那些酒店呢？他們的管理足夠規範，相對於中國的其他行業來說也足夠的先進，但是他們卻有一個更大的毛病，那就是太過於排外了。

這些酒店在各方面來說就完全像是一個獨立的王國一樣，不管是進貨還是銷售經營，他們都有自己的一套獨特渠道，而且和對方的關係還非常只好，當然這裡面也不排除大量的關係戶。長時間的經營使得這些酒店上下游已經趨於僵化，像賴小虎這樣的人很難打入他們這個相對封閉的上下游渠道里面。

向這些酒店推銷自己的礦泉水時賴小虎遇到的問題其實就和自己當初向酒店推銷自己的蔬菜一個樣子，遇到的問題實在是太多了，而這其中最讓賴小虎無奈的就是，關係戶了。

不管現在畢竟是自己有求於對方，賴小虎也只能引而不發了。

就這樣到了二十