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？”（未完待續。。）

第十章　做人要講究（中）

做生意就怕對方掌握了所有資訊，而自己這一方兩眼一抹黑。

校服生意是李家明啟的頭，可略懂服裝行業的是曾老闆，真要談起條件來，主動權在誰手上還真不一定。若不是合同已經簽了，榧子的軟肋又被李家明捏在手裡，曾老闆還真不會鳥他。幫著出主意得份謝禮是正常的，可哪有光憑一個主意，不出一分錢、不出一分力就要分一杯羹的道理？

“家明，賬不是你這麼算的，同古這麼窮，一套校服能賣多少錢？這中間又有多少環節要打通？還有，每個學生只會買一套的，也就是說他們三年、或是五年才買一套，你覺得銷量能有多大？”

“還有個跟風的問題，這生意沒技術難度，只要有路子太容易跟風了！”

”我是外鄉人，要是人家打通了路子，我還能做這生意？“

這些說辭都是道理，可李家明哪會吃這一套？香榧子的秘密就是籌碼，只要不突破這個底線，這一切就有得談。這也就是自己年紀小了點，凡事做不了主，又找不到合適的合夥人，否則還輪到你來撿這桃子？

旁邊的二嬸看得目瞪口呆，自己侄子也太厲害了，光看看電視就能找到這麼大一條財路？正討價還價的曾老闆也服氣，電視大家都看，但能看出生意門道來的，李家明是他遇到過最有生意眼光的人！

談生意，靠的是籌碼，談的是耐心。曾老闆有耐心，李家明也不錯，兩人糾纏到快上課，也沒談出個所以然來。李家明依然堅持要人家出八千塊錢一個月租自己兩個店面，而曾老闆只同意五千。

“家明，要上課了！”

“哦”

“家明，去上課！”

正在斤斤計較的李家明，見二嬸臉上開始不高興了，再看看曾老闆這不肯再讓的樣子，索性見好就收。這是無本生意，貨源、渠道都在人家手裡，關節也是人家跑，自己光出個主意，想佔多大的便宜是不可能的。

“行行，我們各退一步，一個店三千一個月。要不，我不跟你談了，我去找陳金淦。”

“兩千五，家明，我真的只能租兩千五的店。”

“夠了夠了，曾老闆，就這麼說定了。家明，趕緊去上課！”

李家明無奈地看著二嬸，見她開始衝自己瞪眼睛，只好舉手作投降狀，跟在等不及了的三姐、毛砣後面去上課。剛到門邊，李家明想起了柳校長的難題，他從來不把人心往好處想，連忙迴轉身來，湊到二嬸耳朵邊小聲道：“二嬸，留六千塊錢莫存，上次的事多虧了學校裡幾個領導。”

上次的事要是沒幾位領導幫忙，指不定王振國會如何，他可是工程還沒做完就要收回股份的不講究人。柳校長他們幫了忙就要謝人家，這是正理，管家的二嬸連連點頭道：“嗯”

三姐弟急急忙忙出門，到了學校前面的敬老院，見四下沒人，比二嬸心眼更多、更活泛的三姐不滿地小聲道：“我姆媽也是的，送上/門的錢都不會賺。我敢打賭，只要再說下去，四千塊錢不太可能，兩千八塊絕對沒問題。一個就是一年三千六，三年就是一萬零八百，蠢牯！”

這純屬馬後炮！李家明也很無語，但能猜出大概是為什麼，二嬸不讓自己繼續磨下去，除了看出對方不樂意之外，或許潛意識裡不想得罪曾老闆。曾寧生不過是個外地人，卻能在崇鄉這樣極排外的地方，把生意做得紅紅火火，肯定官面上的關係極好。

還是四年前的事，給二嬸的傷害太深了，李家無權無勢還沒人，如今突然在街上做這麼一大排的房子，恐怕她開始怕有人會以強凌弱針對自己家。雖說二嬸也是本地人，孃家也有幫兄弟姐妹，但嫁出去的女潑出去的水，孃家的勢力哪會那麼容易借？