第65頁(第1/3 頁)

草船借箭之例說‐‐盧俊雄借雞下蛋巧賺錢

盧俊雄，華隆集團發展公司總裁，廣東人，大學文化程度，出生於工程師家庭。他十歲便背著家人，帶著十多元買來的外國郵票到武漢闖蕩。上大學時，他一邊上學，一邊做郵票生意，並創辦了《華南郵報》。大學畢業後，他便開辦華隆郵票經營部。開業初年，這門生意令他進帳100萬元。1991年底他去東南亞考察，大開眼界。回到廣州後他投資房地產，在廣州建了城市百貨中心、東方車行等，開展租招商場業務。近兩年，他以巨額投資開發住宅區的深水港。估計其個人財產超過2億元。

上大學的時候，為了做郵票生意，他透過《集郵雜誌》和郵票公司蒐集了全國2000多個集郵愛好者的姓名、地址，用賣賀卡賺的幾千元錢辦了份雙面八開鉛印的《南華郵報》，免費寄給這些人。這張報紙一面是郵市資訊，一面是郵票品種、名稱的目錄。這張報紙免費寄出一段時間後，那些集郵愛好者開始回函並希望代購某些郵票。盧俊雄眼見賺錢的機會來了。他找到一位大郵票供應商，並與這位郵商訂了2萬元的郵票，只交10％的訂金，要求郵商給兩個月的時間清付款項。然後他就開始了先訂貨，款到發貨的代購經歷。1987年1月，他就做了3萬多元的生意。到了1989年，《南華郵報》又發行5萬多份，即擁有5萬多個客戶，郵票生意的月營業額達30多萬元。他做生意都是&ldo;款到發貨&rdo;，即都是利用別人的錢賺錢，因此十分穩妥可靠。由於他的影響和信譽，更多的集郵愛好者也都願意與他打交道。此後，他承包了某協會的一個門市部，在郵局租了一個信箱，奠定了中國大陸第一郵購商的地位。1991年，由於股市整頓，郵票市場非常興旺，在京滬穗等許多大城市郵價大致上漲了五倍。盧俊雄更是這一熱潮中的風雲人物。上海著名的&ldo;楊百萬&rdo;等股市大戶，在投資郵市過程中，都與他成為好朋友。

盧佼雄逐漸地有了錢之後，除繼續他的&ldo;郵子屋&rdo;、&ldo;大龍郵票行&rdo;等郵票業務外，開始拓展業務、涉足百貨貿易、商鋪招租、舊樓交易、房地產中介、房地產開發等。在開展這些新業務中，他還是不忘使用他的&ldo;老點子&rdo;；&ldo;借雞生蛋&rdo;，‐‐用別人的錢賺錢。

1991年，盧俊雄開始做房產生意的嘗試。當時，他並沒有買房子的實力，但卻有點子：

買舊房，先與房主商談，先付幾千元的定金，把房子弄到手；然後，在香港報紙上登廣告找買主；由買主出裝修圖，他代為買主裝修並安裝電話。這樣，每平方米只要800元的舊房，經過裝修後可以以每平方米2000多元的價格賣出。他的這一做法，買主、賣主都很滿意。因為對買主來說，這樣的房子是按自己的意願裝修的，而且價錢也不貴，當然滿意；對賣主來說，在舊房不好出售的情況下，有人幫他以理想的價格賣出，而房錢能及時回收，當然也很滿意。對盧俊雄來說更是滿意，因為這樣做，自己不需要花多少錢就可以使生意興隆，財源廣進。他再一次感到使用別人的錢賺錢的成功。

草船借箭之例說‐‐小商主變成大富翁

古時候，當梵授王在波羅奈治理國家的時候，有個小商主，聰明睿知，具有天生的經營本領。

有一天，他在大街上撿到一隻老鼠，便決定用它為資本做點買賣。他把老鼠送給一家藥店鋪，得到一枚錢。他用這枚小錢買了一點糖漿，又用一隻水罐盛滿一罐水。他看見一群製作花環的花匠從樹林裡採花回來，便用勺子盛水給花匠們喝，每勺裡擱一點糖漿。花匠們喝後，每人送給他一束鮮花。他賣掉這些鮮花，