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苦肉計之例說‐‐柯達的犧牲

美國柯達公司是攝影器材業的先驅，其所生產的照相機，相紙、膠捲及沖印服務，一度曾執世界之牛耳。但是，在專業的領域內，柯達公司真正傲視群倫的是膠捲和相紙。

不過，即使是膠捲、相紙和沖印，柯達公司也遭到強烈的挑戰和競爭。日本的富士、櫻花，德國的愛克發等名牌也積極開拓市場，而且以較低的價格爭取市場佔有率。因此，近年來柯達的聲勢已不如往昔。1984年洛杉礬奧運會由美國主辦，但一切與攝影有關的器材，均採用日本富士的產品，即可見一斑。

柯達早年為擴大膠捲沖印和相紙的市場，曾經使出一招&ldo;苦肉計&rdo;的計策，即開發出以簡單易操作為原則的&ldo;立即自動&rdo;照相機。該機的特色是構造簡單，使用方便，且無須測光對焦，只要對準攝影的目標按下快門，就完成照相的操作，是任何不懂照相原理的人都可使用的產品，因此有人稱之為&ldo;傻瓜照相機&rdo;。

這種&ldo;傻瓜照相機&rdo;，據說柯達公司曾投入龐大的研究費用才開發成功的，照理它的售價應高於一般照相機。然而，這種照相機上市之後，卻以出入意料的低價銷售。

究其真正的目的，乃在於借便宜簡易的相機為先鋒，增加使用照相機的顧客，以便於擴大相紙和膠捲的市場開拓。相機的銷售可能是沒有利潤，甚至虧本，但卻可由相紙和膠捲方面獲得更大的利潤。

柯達這種利用相機作為&ldo;先行的犧牲品&rdo;，而掩護相紙、膠捲，乃至沖印服務的行銷策略，就是&ldo;苦肉計&rdo;。

苦肉計之例說‐‐大腿的代價

這是一場嚴重的交通事故：一輛高階轎車把一個行人的一條腿軋斷了。肇事的是丹麥一家啤酒廠老闆，受害者是一個遠道而來的日本人。

受害者被送進醫院後，丹麥老闆說：&ldo;你異鄉客地，很對不起啊?以後怎麼辦呢?&rdo;

這位日本人說：&ldo;等我好了以後，就讓我到你的啤酒廠看門，混碗飯吃吧?&rdo;

丹麥老闆一聽不找麻煩，高興極了，趕緊說：&ldo;你快養傷吧，好了就給我看門。&rdo;

於是，這個日本人養好傷後就當了這家啤酒廠的門衛。

日本人工作非常認真，對進出廠的貨物檢查十分仔細，贏得了高階職員們的信任。他對職工非常謙和，有些職工有空經常到門衛室小憩、閒談。

3年後，日本門衛攢了一些錢，便辭職回國。丹麥人對他從未有過懷疑。

其實這個日本人是日本的一位大老闆，來丹麥是覬覦當時享譽世界第一的該廠釀酒技術。但當時的啤酒廠保密程度很高，是不允許隨便參觀的。他在啤酒廠周圍轉了3天也沒有辦法。後來他看到每天早晚都有一部黑色的小轎車進出，一打聽，車上坐的正是這家啤酒廠的老闆。他就趁老闆開車出來，處心積慮地製造了那起交通事故，當了廠門衛。

三年來，他利用工作之便，想盡一切辦法，終於掌握了該廠的原料、裝置和技術的情況。

他犧牲了一條腿，換來了世界一流的啤酒釀造技術，回國後，成功地開設了一座頗具規模的啤酒廠。

苦肉計之例說‐‐英國人的苦肉計

第二次世界大戰時，英國海軍情報局的諜報人員中，有兩個名叫穆特和傑夫的挪威籍人。他們原來是德國的情報人員，德國情報局派他們潛伏到英國，擔任製造恐怖事件、進行破壞活動、收集軍事情報等任務。英國反間諜機構捕獲他們並加以收買以後，一下又變成了英國的情報人