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而開盤當天的操作，可謂是多重多樣。有的樓盤會在號碼上動手腳，讓客戶選到相同的數字，有的會扣押部分房源做內部認購，還有些認籌結果並不滿意的，為了製造專案火爆的情況，請託的也不在少數。

陸良鋭把車子停在停車場裡，他開車進來時候是有人看到了。售房部的輪值臺一般是正對著門口的，方便看到客戶進來，也方便觀察客戶開什麼車。陸良鋭進售房部時候，被人小小冷落了一下，對接待人員來說，今天最不缺少的就是客戶，自然是要挑挑撿撿客戶接待的，省得浪費時間。

&ldo;先生是要買房還是辦業務？&rdo;終於有個年輕點的女孩，迎過來。

&ldo;看房。&rdo;陸良鋭說。

年輕女孩說，&ldo;先生是第一次過來嗎？以前有別的置業顧問接待過嗎？&rdo;

這是為了劃分客戶歸屬，對於銷售行業來說，客戶是和工資直接掛鉤的，所以每個客戶都有明確的歸屬權。對於房地產公司來說尤其是這樣，可因為客戶選購時間較長，一般超過三個月的第二次到訪就算給第二次接待的置業顧問這裡的，和第一位置業顧問沒有關係。

當客戶進門時候，接待的置業顧問都會問一句&ldo;來過嗎？&rdo;如果回答來過，這位接待會幫你找到那個置業顧問，意思就是和她沒關係了，她不會在你這裡浪費一分鐘。

如果你回答是，&ldo;沒有，第一次過來。&rdo;

女孩子會立刻笑得更開心一些，&ldo;那先生想要多大面積的呢？兩房還是三房或者四房？&rdo;

&ldo;一百平方以上的。&rdo;陸良鋭在售房部能看到的區域掃視了一圈，人還真不少，每張談判桌上都坐著人，看著熱鬧得很。

&ldo;一百以上的啊，有一百零幾到十幾的小三房，還有一百三和一百四的大三房……&rdo;

陸良鋭看眼年輕女孩衣服上的牌子，上面寫著：吳雅琪。

陸良鋭想起來，和筱白好像說過，她帶了個徒弟，就是叫吳雅琪。

&ldo;現在賣的是哪幾棟樓？&rdo;

吳雅琪把陸良鋭往沙盤邊上引，她用手比劃了一下，&ldo;這幾棟。&rdo;

吳雅琪人長得是不錯看著也有靈氣，可談判時候幾乎是被客戶牽著走。如果遇到第一次買房的性格溫和點的，還能應付得來，如果購房者是財大氣粗的大嗓門暴脾氣，她能嚇得話說不利索。怎麼說呢，就是資歷不夠導致的底氣不足。

後來有別人過來說有客戶找，吳雅琪就走了，一聲招呼都沒和陸良鋭打，估計是他穿著短袖涼鞋的不像買房子的，人家也不想花費寶貴時間應付他這個打醬油的。

陸良鋭來錦繡府等和筱白很多次，卻是第一次來售房部裡面。裝修風格與擺設不倫不類的，在一樓擺著多張談判桌，顯得擁擠，是給客戶造成了交易的緊迫感，就是銷售中說的逼定，可客戶體驗感也差勁，抬頭看，二樓成了擺設一樣。

陸良鋭在一樓邊角，旁邊是臺櫃式空調那張桌子，看到了和筱白。

今天和筱白把頭髮紮起來，她和其他人一樣白色的工裝短袖、淺藍色的絲巾，坐得端端正正地正和客戶說話。和筱白身子稍微往後靠，雙腿疊著斜著放，她表情放鬆語速正常，說話時候臉上帶著微微的笑，是她有把握的表現。

陸良鋭站在電子沙盤旁邊，隔著十幾米，看著和筱白。

他見過她很多時候的樣子，調侃他時候的、消極時候的、喝醉時候的、床上時候的，卻從來沒見過她工作時候的樣子。很意外，她工作時候與平時的樣子，判若兩人。

和客戶談，不