第83章 各論各的(第1/2 頁)

林凡打了個馬虎眼糊弄過去，說：“現在八字還沒一撇呢，要是真的有需要叔叔幫忙的，到時候再麻煩。”

在商海里摸爬滾打這麼多年，誰還不是個人精。

陳國豪一下就聽出林凡話裡拒絕的意思，不過這麼大一個市場，一頭蒙扎進去，也不一定能賺錢。

他倒是沒必要放著好好的醫藥公司不做，非得把手伸到毫不相干的電商行業。

只是看向林凡的眼神，也漸漸透露出一絲欣賞。

本來以為林凡只是一個普通的不能再普通的學生，但現在，似乎並沒有這麼簡單。

哪個學生能有這樣的商業眼光？

陳國豪抿了抿嘴唇，問：“小林啊，你知道華晨藥業嘛？”

林凡“嗯”了一聲，點了點頭說：“我們縣最大的醫院公司，叔叔您的產業。”

陳國豪介紹了一下公司的情況，然後說：“我們魏河的醫藥市場已經飽和了，叔叔打算向隔壁幾個縣市醫院提供藥品擴充套件市場，你覺得怎麼樣？”

林凡皺眉想了一會兒，接著說：“擴充套件市場是肯定的，但向外輻射的重點不應該是縣城，而是鄉鎮。”

陳國豪公司開會都是決定和一些大型醫院合作，到現在，第一次聽到往鄉鎮發展業務的，不由得狐疑的看向林凡。

林凡不急反問：“叔叔，你覺得您的醫藥公司在省內技術能排到多少？”

陳國豪想了一會說：“十幾名吧。”

林凡說：“那叔叔你想一想，那些大型醫院，為什麼要選擇和您合作，而放棄和那些技術更高的醫藥公司合作呢？”

“您在魏河縣內，這裡交通成本、人脈圈都有得天獨厚的優勢，可是一旦離開魏河，這些優勢都會轉換成劣勢。”

陳國豪聽著林凡的話，眉頭深深皺在一起，正聲道：“那不是沒機會了？”

林凡淡笑一聲，輕輕說：“有機會。您可以把目標放在那些大公司看不上的鄉鎮診所，點對點合作。”

陳國豪看著林凡，意思是讓他繼續說下去。

林凡再問了一個問題：“叔叔，您知道我們全省有幾個鄉鎮嘛？”

陳國豪不知道具體數字，不太確定的回答：“應該不到兩千個吧。”

“那就算一千五百個，一個鄉鎮兩處診所，就是三千個診所。”

“每個月一家診所賣出五千塊的藥，其中有五分之一是叔叔您公司的藥品，那就是一千塊的營業額。”

“一千塊乘於三千個診所，營業額就是三百萬。”

“扣除一系列成本，就算您百分之四十的利潤，那就是一百二十萬。”林凡在一旁很認真的掐指說。

陳國豪明顯被林凡說的這個數字嚇到了，但他也不是那種魯莽無腦的人，低頭沉思了半天，皺著眉頭問：“那憑什麼這些小診所要和我合作呢？”

林凡不急不慢吐出兩個字：“讓利。”

“都是合法合規的藥品，這些診所肯定是哪家給的利潤多，就用哪一家的。”

陳國豪很聰明，立馬明白了怎麼一回事，頓時眼前一亮。

林凡夾了一口宮保雞丁吃下，接著問：“叔叔，你知道公司積累夠資本後應該怎麼走嘛？”

陳國豪現在對林凡感到無比佩服，一臉期待反問：“小林，你覺得呢？”

林凡失笑說：“打鐵還需自身硬，醫藥公司，要想真正有競爭力，還得靠創新藥。”

陳國豪點了點頭，認為林凡說的很對。

“小診所，治的都是一些小病，賣一些常規藥品就夠了，但是要和一些大型醫院合作，還得依靠創新藥開啟市場。”

“以常規藥盈利，以利潤研究創新藥。”

“