第537章 外商的天堂、在大明做生意就是有效率(第1/2 頁)

松江府上層人物在互相算計中其樂融融，而此時的港口中，也是一副你好我好的景象。

今年是松江府搞貿易博覽大會的第三個年頭，從參會規模到參展商人，都超過了往屆，規模可謂是空前。當然這也就是和自己來比了，若是和天津港的大會相比，還是差著點意思的。

搞好這種博覽會就兩點重要事，一個是參展產品是否豐富和有競爭力，另一個是能否吸引更多的客商過來參會。從這兩點來說，松江府現在都沒有很強的優勢。

大明的製造業中心近些年來北移到長安、中原一帶，就是北京、天津附近的製造業產能現在也超過了江南一帶。這就使得以江南為腹地的松江港，在競爭上比不上北方的港口。產品沒優勢，自然對客商的吸引了就不夠。

幸虧江南一帶還有些傳統的產業優勢在，比如茶葉、絲綢、瓷器、手工小商品製造。也就是這些產業支撐，松江府港才慢慢的站住腳，有了興起的跡象。

由於博覽會這種貿易形勢的風行，這幾年還催生出了一些特殊的商人模式，人們稱之為展商。

所謂展商主要有兩種，一種是趕展會的外商，另外一種是趕展會的銷售商。趕展會的外商沒啥特殊的，只不過是將傳統的採賣模式搬到了博覽會上，放棄了以前的採賣渠道，專門以跑展會為主。趕展會的銷售商倒是有些特別，若是有工廠和作坊，或者是大型實體的這類商人，一般不會被稱為展商。被稱為展商的是那類人，他們也沒工廠和實體，做生意方式極為特別。在展會上賣的貨沒一樣是自己生產的，全是臨時從別人手裡收購或者賒欠的，這些商品往往都是開展前幾天從當地商人手中囤過來，在展會上賣出去賺個差價。然後再趕到下一個展會，用同樣的操作方式繼續賺錢。

有些展商更極端，參展的產品只有幾樣樣品，專門在博覽會上賣期貨。要是有商人看上了他們的樣品下了訂單，他們再去找真正生產產品的工廠進貨。

這樣搞就出現了一個問題，很容易讓騙子鑽空子，拿了定金直接走人。去年松江港就出現了好幾波這樣的騙子，外商交了定金傻乎乎的等貨，等了好幾個月也沒見騙子露面，最後告到海港衙門，弄的衙門是焦頭爛額，滿世界找騙子，最終還有幾個沒找出來。

鑑於這種事的惡劣影響，今年松江府推出了新政。凡是這種期貨貿易，買賣雙方必須到海港衙門備案，簽訂契約。定金交由衙門進行保管，等購買商品的商人拿到貨後，才能取回定金。至於賣貨的商人沒有定金無法從工廠拿貨，那就自己想辦法，做生意總得掏點本錢吧？玩空手套白狼，即使不是騙子也和騙子相差不遠了。

威廉這位英國東印度公司在孟買的經理人，現在是一位專業的展商，他已經不做其它形式的生意了，一年所有的精力都放到來大明參加各種展會。之所以這麼熱衷與跟展，主要是因為這樣的方式，產品集中、選擇豐富、效率高、時間固定。一年只要記住幾個大型展會的時間，根據這個時間安排從孟買到大明的時間即可。

幾年的展會跟下來，威廉也總結出了很多規律和門道，哪兒的展會適合那種買賣他現在是門清。像天津港這樣的港口博覽會，不但能採買大量產品，還能銷售出各種產品，因此是他一年中最為重視的一次展會。每年從英國運過來的產品，都會先帶到天津的博覽會上銷售。

相對來說登州港更容易銷售大宗原材料、像硝石、銅礦、銅料、棉花在這個博覽會上比較容易賣出去，比較昂貴的製成品市場需求小。不過這裡有個好處、明國工業產品的價格要比天津港便宜，供應量也大。

想要買傳統的明國貨，就得到東南一帶的港口博覽會上找行情了。明國實在是太令人羨慕了，別的國家可能只有兩三樣合適做遠洋海貿的產品，而明國通行於全世界