第537章 外商的天堂、在大明做生意就是有效率(第1/2 頁)
松江府上層人物在互相算計中其樂融融,而此時的港口中,也是一副你好我好的景象。
今年是松江府搞貿易博覽大會的第三個年頭,從參會規模到參展商人,都超過了往屆,規模可謂是空前。當然這也就是和自己來比了,若是和天津港的大會相比,還是差著點意思的。
搞好這種博覽會就兩點重要事,一個是參展產品是否豐富和有競爭力,另一個是能否吸引更多的客商過來參會。從這兩點來說,松江府現在都沒有很強的優勢。
大明的製造業中心近些年來北移到長安、中原一帶,就是北京、天津附近的製造業產能現在也超過了江南一帶。這就使得以江南為腹地的松江港,在競爭上比不上北方的港口。產品沒優勢,自然對客商的吸引了就不夠。
幸虧江南一帶還有些傳統的產業優勢在,比如茶葉、絲綢、瓷器、手工小商品製造。也就是這些產業支撐,松江府港才慢慢的站住腳,有了興起的跡象。
由於博覽會這種貿易形勢的風行,這幾年還催生出了一些特殊的商人模式,人們稱之為展商。
所謂展商主要有兩種,一種是趕展會的外商,另外一種是趕展會的銷售商。趕展會的外商沒啥特殊的,只不過是將傳統的採賣模式搬到了博覽會上,放棄了以前的採賣渠道,專門以跑展會為主。趕展會的銷售商倒是有些特別,若是有工廠和作坊,或者是大型實體的這類商人,一般不會被稱為展商。被稱為展商的是那類人,他們也沒工廠和實體,做生意方式極為特別。在展會上賣的貨沒一樣是自己生產的,全是臨時從別人手裡收購或者賒欠的,這些商品往往都是開展前幾天從當地商人手中囤過來,在展會上賣出去賺個差價。然後再趕到下一個展會,用同樣的操作方式繼續賺錢。
有些展商更極端,參展的產品只有幾樣樣品,專門在博覽會上賣期貨。要是有商人看上了他們的樣品下了訂單,他們再去找真正生產產品的工廠進貨。
這樣搞就出現了一個問題,很容易讓騙子鑽空子,拿了定金直接走人。去年松江港就出現了好幾波這樣的騙子,外商交了定金傻乎乎的等貨,等了好幾個月也沒見騙子露面,最後告到海港衙門,弄的衙門是焦頭爛額,滿世界找騙子,最終還有幾個沒找出來。
鑑於這種事的惡劣影響,今年松江府推出了新政。凡是這種期貨貿易,買賣雙方必須到海港衙門備案,簽訂契約。定金交由衙門進行保管,等購買商品的商人拿到貨後,才能取回定金。至於賣貨的商人沒有定金無法從工廠拿貨,那就自己想辦法,做生意總得掏點本錢吧?玩空手套白狼,即使不是騙子也和騙子相差不遠了。
威廉這位英國東印度公司在孟買的經理人,現在是一位專業的展商,他已經不做其它形式的生意了,一年所有的精力都放到來大明參加各種展會。之所以這麼熱衷與跟展,主要是因為這樣的方式,產品集中、選擇豐富、效率高、時間固定。一年只要記住幾個大型展會的時間,根據這個時間安排從孟買到大明的時間即可。
幾年的展會跟下來,威廉也總結出了很多規律和門道,哪兒的展會適合那種買賣他現在是門清。像天津港這樣的港口博覽會,不但能採買大量產品,還能銷售出各種產品,因此是他一年中最為重視的一次展會。每年從英國運過來的產品,都會先帶到天津的博覽會上銷售。
相對來說登州港更容易銷售大宗原材料、像硝石、銅礦、銅料、棉花在這個博覽會上比較容易賣出去,比較昂貴的製成品市場需求小。不過這裡有個好處、明國工業產品的價格要比天津港便宜,供應量也大。
想要買傳統的明國貨,就得到東南一帶的港口博覽會上找行情了。明國實在是太令人羨慕了,別的國家可能只有兩三樣合適做遠洋海貿的產品,而明國通行於全世界