第123章 區域經營之道(第1/2 頁)

鄭一煒接任區域經理之後，就一直非常重視洗…呃，就是給區域的經紀人，注入精神食糧。 當然這但凡是個黑心老闆，尤其是黑心老闆裡面的周扒皮—《中介公司老闆》，這頓“精神食糧”，是自始至終都在灌輸的。 鄭一煒準確來講還不是中介公司老闆，他頂多算是黑心老闆的幫兇。 他也準備給區域經紀人灌輸一下精神食糧，不是為了讓他們效忠公司，為公司當牛做馬，貢獻價值。 鄭一煒要讓他們對區域，準確來講是對自己死心塌地。 當然這個不能明著來，得潛移默化地影響，感召，召喚，最後達到順利感染的目的。 到這一步還不算完，感染後的個體又會變成傳染體，就和傳銷或者病毒一樣，不斷擴充套件下去… 自從帶團隊從米家，跳槽到戀家後，鄭一煒從店長升為區經，團隊經紀人也各個成為店長。 鄭一煒又再一次深刻的體會到這句話的真諦！ 有人才有世界！ ………………………… 參加完公司高層年會之後，鄭一煒也給區域整了一個年會。 年會在行宮酒店會議中心舉行，因為區域人數目前也就擴充到100人。所以就只租了個小型會議大廳。 因為經紀人人數擴充的原因，所以又任命了三個店長。 這三個店長不算鄭一煒的嫡系，但是也是從米家跳槽過來的業務精英，自然服鄭一煒管理。 目前在四惠，鄭一煒對於區域的掌控力極強。 店長忠誠度高毋庸置疑，下面的經紀人，鄭一煒多半都能叫出來名字，當然這個屬於初級基礎，估計但凡是個區域經理都能做到。 但鄭一煒不一樣的地方是，他了解不少經紀人的家庭狀況。這個其實也不費時間，除了面試的時候詢問過這方面以外。 就是吩咐名下店長進行摸底瞭解，匯總成表格形式，發給譚琴。 店長和經紀人屬於朝夕相處，只要用心，瞭解情況自然輕而易舉，這份表格也不斷在更新完善。 鄭一煒成為區域經理後，頭兩個月很忙，後面區域成型後，就閒下來了。他慣常摸魚，但是冊子還是不定期會翻閱。 別小看這個表格的作用。 鄭一煒在辦公室閒得無聊，就會去區域各門店轉轉，碰到經紀人，有的家裡父母身體不好，甚至剛做完手術的，鄭一煒就會適時的關心一下。 一個不是經常接觸的區域經理關心自己，並且瞭解自己當下的困難，很多人都會有種被重視，被關心的感覺。 當然不光是口頭關心，他還會以區域大家長的名義，給經紀人家裡寄一些節假日禮物，給家庭困難的經紀人家裡寄些不多的錢。 這些鄭一煒都是安排譚琴負責操作。 當這些做的事情經過家長的電話告知經紀人後，很難有經紀人心裡不被感動的。 除此以外，作為一個前世曾經是公司底層的中介來說，很明白這些基層中介內心裡最渴望的是什麼。 關心只能排第三，最最重要的是賺錢。 鄭一煒區域經營的好，有賴於他擁有前世的經驗，能在市佔率上佔據很大優勢，市佔率高，經紀人作業就很輕鬆。分的蛋糕大，人均收入自然高。 但蛋糕是有限的，北京市場的每個月網籤量固定，除了在市佔率上做文章，就是從客戶端著手，網路的投入是鄭一煒最重視的一塊。 向公司拼命申請網路預算，鼓勵經紀人自費開通。讓產品力豐富的經紀人往外打，附近的樓盤，熱點樓盤瘋狂發帖子。 現在這個年代還沒有小紅書，抖音等自媒體，但是有免費的豆瓣網，人人網，校園網，照樣讓經紀人沒事就發帖子。 除此以外，與盛為裝修公司的合作，也是一個雙贏的事情。 經紀人在幹房產業務以外，又多了一筆能賺錢的機會，同時又不會牽扯經紀人太多的精力。 所以鄭一煒的區域，人數不是最多的，目前業績也不是公司最高的，但是人效，人均收入都是最高的。 關心，賺錢，鄭一煒都考慮到了，還有一個基層中介非常渴望的，就是尊重。 尊重是一個很多店長特別容易忽略的事情，前世自己離開金地店，核心就是因為沒有感受到尊重，陳浩和李建的奚落，嘲笑讓自己一怒之下選擇拓展。