第136章 區域目標(第1/2 頁)
“經理,我…” 張波欲言又止,鄭一煒眉頭一皺,直接開口打斷了他, “怎麼,你是要撂挑子嗎?” “不是不是,經理,我只是想說聲對不起。” 張波連連擺手,趕忙解釋道。 “我是老人了,也是愛這城第一個任命的店長,我沒帶好頭,拖了區域的後腿。尤其在您住院期間,只想著自己團隊的事情,沒有顧上隔壁兩個團隊。” 張波語氣裡都是自責,他接著說道, “市佔率也好,人員流失也罷,跟我有脫不開的關係,我本可以和他們一起協同合作,甚至幫他們挽留經紀人,但我都沒有做。” 鄭一煒聽著張波的自責,點了點頭,說道, “張波,你能這麼想,就不枉我這次給你機會。愛這城總共三個店長,每人負責一期樓盤,你們一榮俱榮,一損俱損。” “我鼓勵內部競爭,但你要清楚,你們之間不僅僅是競爭的關係,而是競合,有競爭有合作。在市佔率還沒達到80%之前,槍口必須給我一致對外。” 張波點了點頭,表示虛心受教。鄭一煒接著說道, “你的定位是沒錯的,你是老人,你也應該是愛這城的帶頭大哥,除了關注關心自己團隊的人以外,其他兩個團隊的人員狀況,你也要去了解。” 鄭一煒吸了口煙,繼續說道, “新任命的劉奇和趙桐,你要同他們儘快建立起聯絡,但要遵循兩個原則,第一不要刻意賣好,老好人,有問題,有毛病,私下該指正指正,多交流多溝通。” “第二不要以老資格,老店長的身份對他們頤指氣使,要尊重他們的店長身份,尤其是在當店經紀人面前。” 張波認真地回道, “收到,經理。” 鄭一煒點了點頭,察覺到劉奇和趙桐兩人並肩從通向外面的連廊走了進來。他摁滅手中的菸頭,拍了拍張波的肩膀,然後朝眾人揮了揮手,示意會議繼續。 眾人連忙從花園中,連廊裡快速往包間湧入。 當鄭一煒走到主位坐下的時候,除了劉奇和趙桐兩人,其他人都已經紛紛正襟危坐,靜靜地等待鄭一煒訓話。 “劉奇,趙桐,恭喜你們晉升為愛這城二店,三店店長。正式的任命公告,公司明天系統就會公佈。月初的大區月會上會有任命環節。” 鄭一煒笑眯眯地看著兩人激動的表情,這個任命非常的突然,事先毫無徵兆,兩人自然也無從得知。 從這也能看出來,鄭一煒對區域人事的掌控力度有多強,當然這些自然離不開老梁和城市總經理姚遠的支援。 “坐吧。” 鄭一煒示意兩人入座,等到兩人分別坐下後。 會議的下半場正式開始了。 “各位,今天是3月的最後一天,第二個競賽季首月就這麼過去了。截止到昨天,區域業績排名第二,市佔率目前是63%,排名第三。” “大家知道區域的目標,也知道我的目標。我知道我們的規模不是公司區域裡面最大的,跟目前業績排名第一的太陽宮區域相比,人數更是差距不少。我們的平均標地也比太陽宮區域低。” 鄭一煒頓了頓,說道, “但是這不是我們滿足排行老二的藉口,強者從不抱怨環境,只有弱者才會怨天尤人。幹銷售的眼裡只有冠軍!” 鄭一煒站了起來,環視了眾人一眼,每個人的臉上都是嚴肅中帶著堅毅。 “四月五月,目標直指業績冠軍,市佔率冠軍。從今天開始,所有人都要給我緊張起來,全力以赴。非重要事情,不允許請假,所有店長必須在崗。” 鄭一煒開始釋出臨時區域制度,這自建區以來還是頭一次。 過往的鄭一煒奉行自由主義,不願意過多的束縛店長,束縛經紀人,讓區域各店自由發揮。 但這個有利有弊,好處自然是對於自制力強的店長和經紀人來說,作業自由,工作開心,既能賺到錢,又不會感覺累。 但是對於自制力差的經紀人和店長來說,放縱的後果就是災難性的,唐民團隊就是典型的例子。 店長直接不在位,不在崗,經紀人沒人管。 短期之內還挺爽,時間一長,賺不到錢,光拿2100的底薪,加上店長在店的時候呢又動不動罵人,經紀人陸續也就離開了。 團隊血流不止