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蘇樂青看了看時間，馬上就一點鐘了，第一位王阿姨應該要過來了。

就在蘇樂青想著王阿姨的時候，公司進門的走道那邊傳來了一陣腳步聲，蘇樂青側身望去，赫然就是上次在促銷會上認識的王阿姨。

「王阿姨，我這剛想著您呢，你就過來了。」蘇樂青連忙起身迎了上去。

「小蘇啊，你們這個公司還真的很難早，我問了不少人才找到。」一見到蘇樂青，王阿姨就開始抱怨起來。

「是是是，我也覺得咱們公司有點偏了，我上班都還要一個小時呢，我覺得我們公司能開到現在，都應該感謝像您這樣的客戶願意來公司談單。」蘇樂青一邊點頭一邊跟王阿姨一起埋怨公司，這個時候，設計師就應該把自己和客戶綁在一起，讓客戶產生一種你和她是一起的錯覺，這樣拉近彼此的關係，從而更好的簽單。

「王阿姨這麼老遠過來，一定渴了吧，我幫您倒杯水。」蘇樂青笑著說道，然後從飲水機下拿出杯子給王阿姨倒水。

這倒水也有學問，那就是你一定要說出來，一定要邀功，這樣才會讓客戶覺得你對她很關心，但如果你默不作聲的倒水，她就會覺得這是你應該做的服務。

給王阿姨倒了一杯溫水之後，蘇樂青就把設計圖紙拿了出來。

等王阿姨把水喝了之後，蘇樂青開始講解自己的方案起來，王阿姨的房子有九十多平米，兩室兩廳一廚一衛，只不過客廳比較大而已。

而王阿姨也想要三個房間，所以蘇樂青就從客廳中隔出一個房間，廚房那邊則是把牆打掉，儘量釋放空間，而王阿姨兒子本身就是廚師，對於廚房的使用肯定是很多的，所以蘇樂青也不想做成開放式廚房，所以裝上用四扇移門，不用廚房的時候可以拉開，增加視野和採光，需要用的時候，也可以擋住油煙深入客廳。

因為王阿姨的兒子喜歡現代簡約風格的，蘇樂青採用淺色係為設計基調，把金色作為點綴形式，閃亮整個室內空間，以簡潔的方式營造出時尚、品質的氛圍。

隨著蘇樂青的講述，王阿姨不時的點了點頭，顯然是很滿意，蘇樂青見狀，也趁機拿出了自己的報價，十萬塊錢，不包括軟裝配飾，材料中等檔次。

老實說，這樣的價格，蘇樂青有些虛報了，但沒辦法，幹設計師這行，也要見人說人話，見鬼說鬼話，見人家裡有錢，那就多報點，畢竟像牆地磚這種面積多的，只要在單價上加個五塊，總價就能漲不少錢，更不用說還有塗乳膠漆、打櫃子這些，如果沒錢，那自然就是按照本來的價格報了，如果這還不能接受，那就不用談了。

王阿姨接過報價開始仔細的看了看，她並不是在算多少錢，而且想要看看這裡有多少專案，看完之後，王阿姨說道：「小蘇，我可是非常相信你的，有什麼東西，你現在加在裡面，大家明碼標價，別裝修到一半了再加價。」

這個時期的裝修行業，良莠不齊，半路加價的比比皆是，你不加，那就停工，到時候你想找另外的公司接手都難，所以現在很多的業主都怕出現這種情況。

知道王阿姨的擔心所在，蘇樂青笑道：「王阿姨，我們美樂裝飾公司是正規公司，不會像其他公司那樣半路加價的，而且如果您不放心，我把這條加在合同上。」

「好！」聽到蘇樂青的話，王阿姨點頭同意道。

既然王阿姨這麼爽快，蘇樂青自然也不會含糊，正想找合同簽約，卻發現他手上根本沒有合同，蘇樂青走進王佳明的辦公室，讓王佳明給他三份合同。

「這麼快就要簽了？」王佳明看了看手錶，時間是1：20，這才過了二十分鐘，就談成一單，這速度也算是很快了。

「這還算慢的了！」

蘇樂青把合同拿出去，把之前談好的價格、施工