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二人相見，項羽行小輩之禮以示敬意，眾將見主將如此，亦恭敬侍候。入營落坐，寒喧數語，自然說到章邯請降之事。司馬欣道：&ldo;章邯文武雙全，乃當世英傑！若無趙高相害，與賢侄正是對手。今其棄暗投明，願歸楚軍，賢侄為何拒而不納？&rdo;項羽道：&ldo;章邯與我有殺叔之仇，我為天下大事，不與計較便罷了。但他敗軍之將，竟敢以三事相約，故侄兒不予其降。&rdo;司馬欣直言道：&ldo;賢侄名震華夏，神威無比，當然最終可以勝出。但章將軍尚有二十萬可戰之軍，若知必死，拼命來戰，賢侄安能便勝。人言&l;殺人一萬，自損三千&r;，賢侄若想入關建業，損兵折將有何益處。況兩軍相持日久，糧食皆將耗盡，於楚軍也是不利。賢侄可否賣為叔一個面子，順勢納降章邯，於你我皆是益處。&rdo;項羽道：&ldo;章邯今已極困，敗日可待，怎可以三事相約。侄兒但可賣叔叔面子，只是三軍將士怕不能從。&rdo;司馬欣笑道：&ldo;章將軍三約，亦有其道。&rdo;項羽問道：&ldo;何理之有？&rdo;司馬欣道：&ldo;第一約：入關裂地，我應三分王國。章將軍乃世之名將，堪與眾諸候比肩。吾與董公，皆朝廷上將，分王亦不為過。若無此約，何使二十萬帶甲之士安心來降。&rdo;項羽道：&ldo;此約可依。&rdo;司馬欣又道：&ldo;第二約：各路諸候，皆與我師相若，無有高低上下之分。此約亦無過處。賢侄試想：各路諸候，除楚軍外，多為章將軍手下敗將，怎可居於章將軍之上？此約雖有要強之意，細想也確是事實。&rdo;項羽略思片刻，亦允了此約。司馬欣又道：&ldo;回軍入關，不為前部。此亦有理，因關中人眾皆我軍將軍之鄉親父老，若使我回軍與之刀兵相見，如何忍心爭鬥。&rdo;項羽尚在沉吟，范增出言道：&ldo;司馬君之言甚是在理，前二約皆可從，唯第三約，上將軍不從亦有道理。&rdo;司馬欣道：&ldo;範公盡可賜教。&rdo;范增道：&ldo;若章邯果然來降，上將軍亦有意讓公等為先軍開道，卻並非前去廝殺。此去關中，皆章邯與足下、董翳二公舊部，若使彼軍為先，所過之處，盡可喚出降之。如此一路風順，可免去三軍刀兵之苦，豈不是美事。&rdo;司馬欣沉思片刻，額首道：&ldo;如此亦可。&rdo;項羽見二人是理，遂謂司馬欣道：&ldo;章邯若真心來降，我亦允其二約。若再作非份之想，請恕侄兒無禮，只有沙場一戰。&rdo;司馬欣一躬到地道：&ldo;賢侄通情達理，真丈夫也。老朽不才，定保章邯安心歸附。三日之後午時，請賢侄率軍於洹水南殷墟上靜待章邯之降。&rdo;項羽大喜，乃留宿一夜，次日親送司馬欣歸營。後賀鑄有詩道：&ldo;三戶睢盱竟破秦，君王武略世稱神。沉舟一戰無遺恨，額首殷勤許故人。&rdo;

司馬欣去後，項羽乃招集各路諸候及手下將佐至大帳，商議納降章邯納降之事。眾諸候皆至，項羽道：&ldo;軍中糧草將盡，我欲受章邯之約，許其來降。&rdo;眾軍吏皆道：&ldo;如此甚好。&rdo;項羽見並無異意，便退兵往恆水而去。

司馬欣回到秦營，將項羽之意告予章邯。章邯至此，英雄氣短，雖嗟嘆不已，也只得從之。遂傳令至軍中，放下軍械，全軍降楚。士卒厭戰已久，聞得此令，多願從之。即有幾個忠秦而好戰之將，發些怨氣，也經同僚所勸，皆從了此令。章邯便收拾人馬，往南到殷墟來降。

納降之日，章邯全軍棄甲，舉白旗盡至殷墟。殷乃古之商都，成湯傳十九王盤庚曾遷都於此，位於安陽之北。項羽率眾諸候已在等候：旌旗嚴整、甲仗鮮明。項羽橫槊立馬，佇於門旗之下，烏金盔、烏金甲，披西川百花袍，威風凜凜，面貌堂堂。