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當然了，如果拋開江欣雨的原因，莫天躍憑藉貴竹的化妝品店和美容店，上個月最多也就賺三千萬，這還是追加投資了一億的情況下。

新躍化妝品銷售公司位於黃平路的總部四樓會議室，莫天躍把兩名副總和兩名銷售經理找來，開始研究具體的投資計劃。

劉佳璐率先開口：“我認為公司首先應該在雲楠和士川建立化妝品專賣店，畢竟那邊的美容店已經積累了一定數量的忠實顧客，我們可以儘快回收資金。”

孔玲淡淡道：“我建議公司開闢華北和西北地區的銷路，畢竟那邊我們一家專賣店都沒有。至於雲楠那邊，我建議公司採取加盟店的形式。美容店也一樣，要想全面開花、我們目前根本沒有就沒有那麼多的資金。但如果一個省先建立幾家，其餘的採取加盟形式，我們很容易就達到快速擴張的目的。”

莫天躍對兩名銷售經理問道：“你們的意見呢？”

安玉是銷售部的經理，她考慮了一會直接道：“目前我們專賣店在貴黔的二線化妝品市場中雖然達到了百分之三十五的市場佔有率，但其它地方並沒有這麼高。像華中地區，我們攻下的市場份額連百分之二十都沒有。攘外必先安內，我不建議向外擴張。”

“我也認為公司發展過快，雖然目前我們已經實現了盈利，但企業的核心競爭力並沒有增加多少。如果遭遇強勢的競爭對手，我們能不能保證現在的市場佔有率都還是一個問題。”尤丹最後發言。

莫天躍皺了皺眉，看來自己還是太天真了些。尤丹最後的話直指要害，首先是守城、接著才是攻城。如果自己佔有了別的省份，而自己的大本營卻被敵人攻陷，那豈不是竹籃打水一場空。

四位經理中，三位反對，加上沈冰也不贊成，莫天躍當下就放棄了向外省擴張的打算。有時候莫天躍也挺佩服自己的，目前華南地區一家美容店也沒有、雲楠和士川沒有一家化妝品銷售店，可莫天躍硬是把目光瞄向了其他的省份、而且還專門召開了會議來討論。

搖了搖頭，在心裡告誡自己千萬別再好高騖遠後換了一個話題：“怎麼才能增強企業的核心競爭力？”

“我們是銷售企業，除了產品質量，最重要的還是提升導購員的服務態度和專業素養。”安玉再次開口。

“具體計劃？”莫天躍繼續問道。

“我的意見是公司建立屬於自己的培訓機構，然後加大店內導購員的獎罰力度。例如一個月銷售額排名倒數的五十位店員自動辭職，然後換上培訓合格的導購員，只要不斷重複，我們不久的將來就會擁有一支強大的銷售隊伍。”

莫天躍‘恩’了一聲，這個意見不錯。雖然以前也執行這樣的獎罰制度，但新招的導購員依舊沒有經過系統的培訓。如果事先進行導購員的培訓，效率會提高不少。

“大家把這計劃完善一下？”莫天躍開口道。

“一個月太短了，不容易培養導購員對公司的忠誠度，我建議三個月一次。”

“既然建立培訓機構，我們也可以用它對公司現有的導購員進行培訓：例如排名倒數一百名的被辭退，但排名倒數一百名至兩百名的，我們可以要求對方參加培訓，這樣不但可以增加導購員的專業素養，也可以提高導購員的歸屬感，避免倒數的一百名被勸退後、剩下的倒數一百名在接下來的三個月自暴自棄。”

“還有呢？”莫天躍點了點頭，人多力量大並不是一句空話。

“有獎有罰才是公司留住人才的根本，我建議銷售額排名前一百名的導購員擁有一次豁免權，簡單來說就是這