089 談妥(第1/2 頁)

宋府門口的小廝一聽到顧卿兩個字，立馬就跑進去通傳，僅僅一瞬間，就折身回來，態度極其恭敬：“顧娘子，我們夫人有請。”

雖然顧卿穿著普通，但是周身氣度和普通農婦全然不一樣，小廝也不敢怠慢。

楊沛和顧鈺跟著一起進去。

楊沛做了這麼久的生意，早就學會了遇事不大驚小怪，無論發生了何事，都必須要保持淡定。

但顧鈺這是第一次跟著出來做生意，她一進宋家的大門就被驚呆了，假山流水，亭臺樓閣，雕樑畫棟……這些未曾見過的景緻，讓顧鈺有些暈眩。

“咳。”楊沛輕聲提醒，“鈺兒，不要東張西望，別丟了家主的臉。”

顧鈺的小臉一紅：“對不起楊大哥，我記下了。”

她趕緊收回視線，老老實實跟在顧卿後頭。

三人被請進了花廳，花廳裡坐著一個珠圓玉潤的美貌婦人，正是幽水鎮鼎鼎有名的宋夫人。

兩人之前就在周府見過，當初顧卿邀請眾人參加卿菡甜品開業禮時，在場十幾位夫人小姐，唯有宋小姐主動開口答應了。

下人們上茶和點心，放在桌子上，宋夫人淡淡一笑：“不知顧娘子此來，所為何事？”

顧卿直入正題：“我是想和宋夫人談一筆生意。”

宋夫人來了興趣，她就是個商人，成天做生意，但最近生意遇到了瓶頸，一直沒有突破。

她做出一副洗耳恭聽的樣子。

“幽水鎮街頭有一半的鋪面屬於宋記名下，其中三家店鋪出售皂球無患子等物。”

顧卿不疾不徐開口道，“皂莢樹和油患子樹處處皆可種植，宋家能壟斷幽水鎮市場，但壟斷不了其他地區的市場，就比如隔壁大河縣，這部分市場被張家李家曹家瓜分了，宋夫人半點都擠不進去，可有此事？”

宋夫人一臉驚奇：“難怪坊間傳聞顧娘子被縣令看重，果然聰慧……”

顧卿：“……”

這跟是否聰慧沒關係，只要善於觀察總結，就能分析出答案。

“宋夫人可曾想過，為何一個小小的皂球生意都如此難做？”顧卿繼續道，“究其根本原因，還是因為，不管是哪家所賣的皂球和無患子，從外形和功效上來講都沒什麼兩樣，產品不夠突出，自然就容易砸手上。”

這話是說到宋夫人心裡去了，她手上有上十幾個莊園，一部分租給佃戶種田，每年收租子，另一部分全部用來種植皂莢樹和油患子樹，然後請人制成皂球或者皂粉之類的，拿到鋪面裡出售。頭幾年生意很不錯，但是後來，越來越多的商人也來做這個買賣，她每年都會砸一部分貨在手上。

她使盡渾身解數，才勉強守住了幽水鎮的生意。

庫房裡一大部分的皂球，都要坐船運送到更南邊的地方去賣，一去一回，成本都提上來不少。

她打算從明年開始，就不種皂莢樹了，這錢太難掙，還不如種糧食，無論什麼時候，糧食都是硬通貨。

不過顧卿這麼一說，她又有點心動，追問道：“依顧娘子的意思，該當如何？”

顧卿做了個手勢。

楊沛將隨身的包袱開啟，取出一塊紙包著的肥皂，遞到顧卿手上。

她將紙包裝慢慢揭開，緩聲道：“宋夫人可知這是何物？”

宋夫人把東西接過來，聞了聞，有淡淡的氣味，她沒見過這東西，搖了搖頭。

“此乃肥皂。”顧卿笑著道，“不如宋夫人把府上的廚子請來？”

宋夫人不知用意，趕緊讓人去請。

不一會兒，一個廚娘就被請來了，廚娘繫著一個圍裙，忙碌了一早上，圍裙上髒兮兮的。

顧卿讓廚娘將圍裙取下來，放進盆子裡浸溼，