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「哈哈，小馮說得對，咱們還是沒有找正自己的位置啊。」機電處副處長楊永年笑著說道。

「小馮一向就是一個傻大膽。」喬子遠說話了，他曾經是馮嘯辰的大領導，有權這樣說話，「過去我們廳裡和日商談判的時候，小馮就表現得很大方，為這事，我們廳的副廳長劉惠民還專門批評過他幾回呢。」

「小馮說的，有一定的道理。」羅翔飛道，「外事紀律咱們的確是要注意的，不能在外國人面前丟了咱們中國人的臉。但在談判的時候，咱們的確需要有一點當顧客的意識，要敢於和對方去爭辯，不要被對方的氣勢嚇住了。這一點，小馮今天做得就非常不錯。」

冀明接過了話頭，做著自我批評：「對對，羅局長，這方面我的確還有欠缺，後面的洽談，我會多向小馮學習的。」

大家把馮嘯辰誇獎了一圈之後，喬子遠與羅翔飛走到了一起，他低聲地向羅翔飛問道：「老羅，今天的談判，你的看法如何？」

「現在還說不好，喬廳長，你的看法呢？」羅翔飛反問道。

喬子遠皺著眉頭道：「我看這個叫什麼科的德國人，好像對咱們有些提防啊。採購裝置的事情，他倒是滿口就答應下來了，可涉及到要讓裝置商轉讓技術的事，他的態度看上去很堅決，就是不想讓咱們得到技術的意思了。」

羅翔飛點點頭道：「這件事的確是有些麻煩，要別人轉讓技術，相當於是與虎謀皮啊，人家有些警惕也是自然的。不過，大的原則經委已經確定下來了，那就是南鋼的這條生產線，必須搞裝置和技術同時引進的模式，哪怕時間拖長一點，費用超支一點，也必須要學到一部分技術，否則，我們的冶金裝備技術發展又要向後推一段時間了。」

喬子遠道：「經委是從整個裝備行業發展的大戰略上來考慮問題的，這一點我能理解。不過，咱們國家的技術水平，和德國、rb相比，差距可不是一點點。我聽說經委的意圖是讓浦海重型機器廠和秦州重型機器廠兩家來承接中方分包的任務，我擔心這兩家消化不了國外的技術，到時候他們生產的那部分成了拖累，咱們引進的裝置就成了跛腳鴨了。」

在出發之前，羅翔飛曾向喬子遠介紹過這次技術引進的整體思路，那就是先到西德找到一家冶金技術諮詢公司，幫助做生產線的總體規劃，包括各部分裝置如何選配、組合、銜接等等，這是目前中國僅憑國內經驗無法做到的事情。在確定了裝置清單之後，要與裝置製造商進行談判，要求他們把合同中的一部分裝置分包給中國國內企業進行製造，同時負責指導中方企業完成這部分的分包任務。

舉例來說，精整工序中的橫剪下機組，以中方的力量是無法獨立製造出來的。但機組中的鋼卷車、開卷機、矯直機等，中國企業曾經有過製造的經驗，只是從前製造過的這類裝置與西方國家當前的技術水平尚有一些差距，如果能夠得到外方的技術指導，中方是完全可以製造出來的。對於這部分裝置，中方確定了「聯合設計、合作製造」的原則，要求對方必須轉讓相關的技術，由中方進行分包。

這些分包的部分，不屬於裝備中的核心技術部分，對方轉讓這些技術的障礙相對較小。但即便是這種不太核心的技術，對中方來說，也比現有的技術水平要高出一個臺階了。能夠在合作中掌握這部分技術，中方企業已經足夠滿意。

除了直接得到的技術之外，由於每部分裝置都要與整個系統相適應，因此中方在合作設計和製造這些非核心裝置的過程中，能夠學到整個系統的設計思想，從而為中方開發出自有智慧財產權的成套裝備積累經驗。

在實際的歷史中，中國的裝備製造企業就是這樣透過一層層蠶食的方法，逐漸深入到了技術的核心，最終把自己的老師一個個給逼到了無路可走的境地。