第六十四章商業談判（求推薦票！求月票！）(第1/2 頁)

第二天，雙方在會議室展開最終的談判。

“亨瑞先生，4500美元一臺已經是我的極限。這臺機器，我們耀世工業參與了絕大部分設計和改良。如果專利授權給你們使用，我相信能為你們的其它機械，提供一個不錯的方案。”

“而且100臺的訂單產值，至少是你們半年的產值，如此你們有了更多的資本擴大規模。”

吳光耀心黑的把價格直接報到4500美元，要知道在美帝採購可是7500美元一臺。

當然，德國不比美帝，生產成本也遠低於美帝。

亨瑞一聽吳光耀的報價，差點沒緩個氣來，這位莫非就是傳說中的先知。

不然他怎麼知道，自己心裡的最低價位。

不過所謂的最低價位，那是最終快要談不攏的時候，這夥人要上飛機的時候，才能亮出。

現在才一開始談判，自己怎麼可能認輸！

亨瑞故作不淡定，然後起立略微激動的說道：“吳先生，你真是開玩笑，如果4500美元一臺，那麼我們工廠就相當於免費送給你們。這當然不可能，我們工人也需要發工資，我們公司也需要盈利。至少5500美元一臺，這還是看在你們是大額訂單，和出了一部分技術的情況下。”

這操蛋的美商，到底坑了自己多少錢，此時吳光耀內心蕩起了不平靜的波浪。

鎮靜！

“亨瑞先生，你說笑了，5500美元的價格，你們和美帝機械公司毫無優勢可言，請問我為什麼選擇你們呢？畢竟美帝機械公司的技術更成熟。這樣吧，我願意做出讓步，4800美金。亨瑞先生，德國工業百廢待興，你們應該拿出誠意，讓全世界的客戶看到你們的優勢。”

兩人圍繞著價格唇槍舌戰，為了每臺50美元的價格，一共發起了陣地戰、運動戰、心裡戰等幾大戰役，

最終以每臺4950美元的價格，價格談判成功。

吳光耀心裡暗自誹謗，美帝佬到底賺了自己多少錢啊，幸好第二次沒有選擇他們。

接下來自然要圍繞著交貨時間，做進一步的談判。

吳光耀的意見是，100臺自動拉鍊機分三批交付。

第一次交付30臺機械，時間是在5個月後；第二次40臺機械，時間在9個月後；最後30臺機械，12個後交付剩下的30臺。

為什麼給伯克機械如此充沛的時間，吳光耀有自己的打算。

吳光耀派遣了兩位工程師，準備長駐德國，前期需要驗證技術方面的問題。

這就需要花費不少時間，所以吳光耀並沒有急著要貨。

亨瑞一聽，放下心來，自己就怕價格談的如此低，對方又要貨要的急。

如果要的急，勢必會影響自己其它的生意，好在時間充足。

其實是吳光耀低估了德國的工業水平，以為他們做事嚴謹，但是效率會低。

“時間上面沒有問題！吳先生，如果我們能提前交貨，會不會有獎勵？”亨瑞臉色露出了笑容，難得開了一個不傷大雅的玩笑！

“亨瑞先生，如果這次合作愉快，我相信未來我們自己的合作，會更加廣闊。你說呢！”想恰自己的錢，你做夢吧！吳光耀心裡暗暗想到。

“當然，我有信心這次合作，會是雙方愉快的合作。我也期待下一次，我們的合作。”亨瑞顯然在煽情。

兩人的後期合作，在於後期伯克機械，在專利和保密方面做的如何，在於生產機械效能如何。

吳光耀的pg拉鍊以後將會需求更多的機械，前提是伯克機械遵守協議。

在吳光耀的設想中，自動拉鍊機械每三年就要全部換成新的，當然這需要實際生產了才知道。