第一百一十三章 天時地利人和(求月票!)(第1/2 頁)
環球航運的兩艘班輪在三天後,來到了東瀛港口。
賀遠章把停靠手續辦理好了之後,立馬開始按照吳光耀給的資料,打算去幾家需要班輪的公司推銷。
這些資料都是pg拉鍊東瀛銷售部,派人打聽出來的訊息。
本著都是自己旗下的公司,幫一下忙也不算什麼,吳光耀經常幹這種事情,以節省時間。
賀遠章首先來到了一家,叫做山下汽船的公司,這也是此行的重要目標。
這是一家老牌貨運公司,差不多成立有一甲子了!
聽說賀遠章手上有船,而且還是港島的航運公司。
山下汽船公司的老闆井田龜,親自接待了賀遠章一行。
不過在聽到賀遠章說,租期只有按照一年,兩年這樣的模式,井田龜猶豫了。
井田龜更願意按照每趟航行來收費,這樣雖然價格高一點,但是乾淨爽利。
看出了井田龜的猶豫,賀遠章給了一個底線。
“雖然租賃期長,但是我們可以按照90的價格進行結算。”賀遠章開口說道。
對於東瀛的客戶,吳光耀準備的策略就是,價格低一點,時間長一點。
這樣收入就會很穩定,有利於自己向滙豐銀行貸款,繼續購買貨輪。
井田龜一看賀遠章主動報價低了10,立馬展現出東瀛商人精明的一面,仍然不點頭。
心裡想著,賀遠章再給一些優惠條件。
可惜他失算了,價格已經接近底線,賀遠章自不會再度降價。
賀遠章失望的離開了山下汽船,不過更失望的是井田龜。
本以為賀遠章會再度降價,沒想到卻搞黃了這筆生意。
想叫人去拉回賀遠章幾人,可惜助理跑到樓下,賀遠章一行已經離開。
原來賀遠章急著去下一家推銷,所以走的很急!
第二家是個能源公司,老闆野澤尚聽說,環球航運的兩條班輪只有3000頓每艘,搖搖頭說道:“你們的班輪噸位太小了!”
賀遠章立馬說道:“我們兩艘貨輪雖然噸位小,但是速度快、節約能源。如果你們急需石油,不失一個好的選擇!”
果然,野澤尚聽完賀遠章的話,眼前一亮。
是啊,如果能節省很多時間,卻也是一個亮點,誰叫東瀛缺能源呢!
特殊情況,需要特殊的運輸方式,這個叫多元化!
這次,能源公司展現出大方的一面,賀遠章報價90價位的時候,就拍手成交了。
簽訂合同的時候,賀遠章特意要求使用日元支付,這讓野澤尚忍不住問道:“這裡有什麼說法嗎?”
賀遠章笑著說道:“我老闆是這樣說的,大概是覺得你們日元和美元掛鉤,匯率固定,覺得穩定吧!”
在今年初,由於東瀛持續的通貨膨脹,並且存在多重的匯率。所以美利堅幫助東瀛當局制定了所謂的“道奇計劃”和“經濟安定九原則”,直接將日元兌美元的匯率固定在360比1。
與其說吳光耀看好日元,還不如說看好美元。
吳光耀拿著賀遠章從東瀛帶回來的合同,再次來到了滙豐銀行。
這一次,依舊是從正門而入,倒沒有不開眼的職員上前找事了!
提前約了借貸部的威廉經理,既然滙豐大班已經開了口子,自然威廉經理就能做主了。
來到威廉的辦公室,威廉的接班人桑達士也在。
威廉自然知道吳光耀約自己是為了何事,但這件事情威廉並不敢答應,或者說不想答應。
但是又怕損失了一個重要客戶,所以拉上自己的接班人桑達士來,看看他的意見是什麼。
桑達士是滙豐