第64章：各有章法(第1/2 頁)

“不錯，你說的對，這個問題倒是我問多餘了。”方遠笑著擺了擺手說道：“好，那咱們就把這個問題給跳過去。”

“感謝方叔您的體諒。”陳文澤也是急忙配合的點了點頭。

“嗯，接著剛剛的話題說。”方遠微微頷首繼續說道：“現在你已經在承山市鋪開了零售環節，可即使如此，和全市供銷社龐雜的銷售渠道比起來也是小巫見大巫……”

“您說的沒錯。”這一點陳文澤還是承認的，否則的話他也不會如此急切的想和海川縣供銷社合作了。

現在方遠丟擲了橄欖枝，陳文澤更是馬上接住，看中的是什麼？

還不就是全市供銷社那個龐大的銷售網路嘛！

“你是學生，剛剛開始接觸生意，很多道理可能不懂。”方遠看著陳文澤緩緩說道：“這種零售業，銷售渠道是最重要的。”

“沒有銷售網，你產品再好也賣不出去。”

“舉個例子，假如我想賣和你同型別的商品，去找廠家談合作的話，你覺得他們給你的價低還是給我的價低？”

“在進貨價佔優的前提下，我握著整個承山市最龐大的銷售網路，你覺得你還有競爭力麼？”方遠輕輕嘆口氣，對陳文澤緩緩說道：“年輕人，你需要學習的地方還有很多很多。”

陳文澤臉上始終都是帶著淡淡的笑容，要是換個普通少年過來，可能早就被方副主任的一席話給嚇唬住了，可陳文澤是什麼人，這些道理他研究的要比方遠更加透徹！

“方主任，您說的很正確，銷售網路是零售業的重心，可絕對不是零售行業的命脈。”面對方遠，陳文澤不卑不亢緩緩說道：“在我看來，無論什麼行業，產品都是第一競爭力。”

“舉個例子，拿飯店這種服務行業來說，服務是重要，可更加重要的還是產品，也就是飯店本身的菜品要過關。”

“如果菜品不過關，比如不好吃，不衛生，就算服務做的再到位也於事無補。包括您也是一樣的，挑選飯店主要看的還是飯店菜品做的如何，而不會把服務放到最重要的位置……”

方遠輕輕皺起眉頭，陳文澤的這番話沒有任何毛病，道理也確實就是這麼個道理。銷售網路是重要，可產品才是核心，有良好、完善的銷售網路是零售前提，產品才是第一位的。

方遠想不明白陳文澤年紀輕輕，又是第一次做生意，是如何自己想到的這些？

原本，他打算拿這番話壓陳文澤一番。

這樣一來，在接下來的談判中自己就可以佔據主導地位。

可沒想到的是，方遠的一席話剛剛說完，反而被陳文澤給反擊了。這下子，場面馬上就是陷入了某種尷尬的局面中。

“方叔，我知道您是怎麼想的。”陳文澤微微一笑緩緩說道：“既然我想和您合作，那自然也是看中了供銷社的銷售網路，這一點是毋庸置疑的。”

“可是，這件事情我也付出了不少心血，如今的利潤也還算客觀。如果說您這邊兒對我壓的太狠，我想我也沒辦法和您繼續合作，只能走目前的老路，賺些小錢花了。”

“文澤，剛剛我已經說過了，如果我去找廠家直接對接的話，你覺得廠家會和誰合作？”

“再說了，這風扇帽的廠家，鵬城應該不止一家吧。”

“那您大可以去找。”陳文澤無所謂的聳了聳肩，“您說的沒錯，可這些都需要時間。”

“現在已經到了七月中旬，您找廠家，比較貨源，談判，合作發貨，到貨鋪貨給您算最快的時間，我估摸著也得二十天到一個月。準備好這一切，也八月中旬了……”

陳文澤臉上的笑容越來越深，“方叔，您覺得到了8月中旬的時候，在咱們承山市還能賣幾天貨？”