第61頁(第1/2 頁)

&ldo;美滋滋的張經理嘛，又在求我這個月多進一倍的貨，說外面欠貨款的人太多，這個月資金回收再跟不上，他就要被老闆炒魷魚了。&rdo;

美滋滋是順德一家小型雪糕廠，專門生產以順德水牛奶為原料的雪糕製品，主要客戶群集中在嶺南一帶。這家廠的產品物美價廉，很有特色，開業前期為擴寬銷路，廠家承諾經銷商可先提貨，兩個月後再付貨款，靠這個辦法成功打入了市場。

怎奈世間貪便宜的人多，有的好當楊白勞，欠錢欠得心安理得。半年過去，當初那些免費提貨的商家找各種藉口不還貨款，少則拖欠兩三萬，多的五六萬，幾百家累積起來匯成一筆能拖垮廠家現金流的鉅款。

美滋滋的銷售經理心急如焚，親自四處催款，忙活一兩個月只搞定三分之一，剩下的貨款死活催不到。

迫於老闆的高壓，他只好向洪萬好這種貨、到、付、款的誠信商家求救，請他們提高進貨量，用進帳沖抵欠債，能拖一時是一時。

洪爽見老爸有所動搖，規勸：&ldo;老豆，現在雖然是冰淇淋銷售的旺季，但市場總會飽和的。看店裡的冰櫃上貨速度並不是很快，現在的庫存剛剛好，再提高進貨量就會出現積壓。我們幫人要量力而行，再說光靠我們這點進貨量也起不了作用啊。&rdo;

洪萬好也覺力有不及，瞅瞅冷陽，心想他或許有辦法，忙說：&ldo;167，你腦子好使，幫我朋友出個主意吧。&rdo;

聽他介紹完詳情，冷陽已計上心頭。

&ldo;這事好辦呀，讓那家雪糕廠隨便找個由頭搞一次優惠打折的促銷活動，折扣儘量定低點，要求商家用現金進貨。促銷物件就鎖定那些欠債的商家，爭取說服他們參加活動。等他們付了進貨款，先拿錢平掉原來拖欠的帳，剩下的再換成貨物發給他們。&rdo;

這麼做能解決欠債，就怕進貨商們事後不依。

針對這一顧慮，他補充了善後措施。

&ldo;搞促銷時專門派一個負責人，等商家收到貨物來追究，再另派一人出面交涉。就說搞促銷那個因為沒完成公司定下的指標已被辭退了，有關事項接替的人不清楚。然後耐心地向商家解釋、道歉，態度一定要好，承諾今後給那些商家更多優惠，但千萬別提他們欠款不還的事。&rdo;

他預計到時可能有少數商家會終止與美滋滋的合作，但大部分商家不會有異議，以後還將加大在美滋滋的進貨量。

&ldo;欠錢總是虧心事嘛，那些商家拖欠貨款自知理虧，怕和債主打交道，就會減少生意往來。等債務了結也就不存在心虛了，如果廠家的貨銷路好，他們肯定會多進貨，畢竟賺錢的事誰不喜歡呢。&rdo;

洪家父女覺得他這辦法屬於陰謀詭計，雖不磊落，但若能解決美滋滋的危機，拿來救急也說得通。

洪萬好揶揄：&ldo;你這個167，腦袋裡有幾把算盤啊，這些辦法是從哪兒學來的。二妹，你念書的時候老師教過這些嗎？&rdo;

洪爽笑道：&ldo;學校才不會教這些邪魔外道的招數，這個人就是三月的田螺一肚子計，跟他打交道必須留神，否則一不小心就被算計。&rdo;

她和父親說著本地白話，以為冷陽仍然聽不懂，不料這些天后者已入鄉隨俗，學了個大概，用白話接嘴：&ldo;你也是啊，竹絲燈籠心眼多，我這個田螺還比不過你。&rdo;

看兩個年輕人鬥嘴，洪萬好心情好轉，胃口也開了，讓洪爽去街上的燒烤店買兩打蒜蓉生蠔。

冷陽說想散步，陪她一塊兒上街，出門後問：&ldo;你爸爸遇上煩心事了？&rdo;

他善於鑒貌辨色，又喜八卦，對這潑辣女漢