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第二天李子飛起來上班的時候，自己的車子果然就停在樓下的停車場，和原來一樣，就像沒有經過那晚似的，就連他車子上原來的東西都擺在了原位，只是在駕駛座上留有一張紙條，上面用鋼筆寫著：我們不久就會再見面的，擁有天賦的朋友。落款只有一個裘字。

李子飛並沒有放在心上，他可不認為以後他們會不在見面，畢竟裘松海是要買自己的房子的，特別是經過了那晚的事情，自己也算是對他有救命之恩了，這房子肯定是要買了，那麼就免不了再見面的。

可惜和李子飛想的不一樣，時間過去一週了，裘松海再也沒有出現在李子飛的面前，而那套房子仍然在給他留著，不知道為什麼，李子飛就是覺得，裘松海一定會來。

齊明浩這幾天也不見人影，據說是查他兄弟耗子的事情了，真不明白已經不幹了的警察能幫上什麼忙！

而這幾天來看房子的人不少，可是買的卻不是很多，黃山和劉冰都很著急，可是李子飛卻是不緊不慢的。

“你們要知道，這裡的位置並不顯眼，你們不能指望過路的來買，只有那些被人介紹過來的才有希望，而且你們不要一副這裡的房子賣不出去的樣子，這樣誰來了都會認為這裡的房子有問題，一定要表現出一種這裡的房子非常有價值，你買了是你賺了，想要講價，免談！”李子飛把招來的售樓員都召集在一起做了一下崗前培訓，“知道我為什麼找你們嗎？你們什麼經驗都沒有。”

眾人搖頭。

“因為你們是一張白紙，想要我怎麼畫，我就怎麼畫，你們接受的也比較快，而且我們這裡是尾盤，有的是機會和時間來給你們練手，等到我們下一個樓盤的時候，你們就可以直接上場，到時候你們可能就會是領班或者主管了。”李子飛深知一個初到職場的新人心裡的不安和自卑，所以你必須給他們足夠的信心和遠大的目標，讓他們能投入百分之二百的精力到這個事業上。

“知道我們為什麼第一樓盤要選擇這樣的尾盤嗎？戶型大、格局不好而且價格昂貴？那是因為我們必須用這個來培訓新人，再為下一個和再下一個樓盤做準備，公司為了你們投入的如此之大，你們也要讓公司明白，在那麼多應聘者中選擇你們是正確的，而不是在浪費金錢。”

“我不知道你們知不知道別的樓盤的規矩，新人是不能獨自接待客戶的，所以即使賣出房子，你們也不會有提成。而在我們這裡，經過我培訓，並且在我們的幫助下賣出的房子，提成都是售樓員的，而且我們這裡真正想要買房子的幾乎都是老客戶介紹，也就是說只要沒有太大的錯誤，你們每個人都會有業績，並且能賺到參加工作的第一份額外工資。”

李子飛一共招了三個售樓員，一個男人兩個女人，男人高中畢業，做過一些服務生的工作，身上有著滄桑的圓滑，兩個女生都是高中畢業後第一次參加工作。

這個年代售樓員的工作和服務生差不多，並不像十年後想要做售樓員都必須大學畢業。

李子飛給他們畫了一張大餅，雖然現在不能吃，但是卻讓他們有了足夠的信心和動力。接下來就是像海綿吸水那樣把李子飛傳授的方法化為己用，不久之後他們就能獨當一面。

“作為售樓員其實最關鍵的就是說、聽、看。說，從一位客人進入到售樓處開始你們就要說，先是歡迎觀臨，再是有什麼我能幫助你的嗎？有的時候客人甚至問的都不是一些這個樓盤的事，但是你們要表現的足夠耐心，和一視同仁，我想你們應該沒有老售樓員的勢力，所以這一方面我只擔心你們是否有勇氣邁出第一步。再就是聽，這個也非常重要，因為你會從他的話中聽出他的家庭構成，和對房子的需求，有的人在乎價錢，有的人則在乎戶型，所以你們只有透過聽，然後分析再推薦給他們所需要的。看，就要