第18章 談成(第1/2 頁)

沒一會兒，店小二就帶著酒樓的掌櫃一同走出來。

“掌櫃的，就是他們說要跟您談生意。”店小二看著王青曼說道。

“行，我知道了，你先去忙吧。”酒樓的掌櫃不動聲色的打量了一眼二人。

隨後帶著笑意道，“鄙人姓周，你們可以稱呼我周老闆，二位裡面請。”

王曲手腳拘緊的都不知道該往哪兒放。

王青曼往前一步，聲音又軟又甜，“周伯伯好，我叫王青曼，您可以稱呼我青曼，這是我爹，今天是我跟您談生意。”

周老闆心中稀罕，怎麼派一個小姑娘跟自己談生意，這樣想著臉上的笑意也淡了幾分。

不過，還是將人迎了進去。

進去以後坐下，周老闆分別給二人倒了一杯茶，就開門見山道，“你們要跟我談什麼生意？”

他可忙著呢，沒空跟人家玩過家家的遊戲。

王青曼看出周老闆的不耐，似早有準備一般。

“周伯伯，想必最近您也聽聞集市上新出一種菜式，名為豆腐，那正是我家所產，我今日來是想跟您談一筆生意，您先別忙著拒絕，看看這個再決定。”

王青曼將準備好的方案拿出來遞給周老闆。

周老闆接過來，入眼就被紙上工整鋒利的字吸引。

但是看完紙上的內容之後，周老闆再也沒有心神去關注好看的字跡。

紙上的內容看完之後，老闆的心情久久不能平復。

他收起剛才不以為然的表情，激動的看著王青曼，“好，我三天訂一次豆腐，一次五十斤！”

王青曼卻沒有對方想象中的欣喜若狂，她笑著搖了搖頭，“周伯伯您先不用急，可以先從我們家訂一次試一試，如果您覺得這樣做效果很好的話，到時候我們再定個長期訂單，如果效果不佳，也不用浪費您的時間。”

“但是這菜譜的話就是不知道您是想要買斷，還是說只是想要使用一次？”

周老闆表情玩味，“難道這菜譜不是買豆腐就贈送的嗎？”

“您是做大生意的老闆，何必在這裡逗趣侄女呢？您見過去誰家買菜，誰家還能贈送一個菜譜的，沒有這種道理。”

“那你打算怎麼賣你這個菜譜？”

“很簡單，如果您要買斷，那就一口價60兩銀子，我所有的關於做豆腐的菜譜全部打包賣給你，而且只賣給你一家，但是你如果只是想要試用的話，那您用一次我的菜譜，就需要給我這道菜一部分的利潤，而且這個菜譜我可以自己決定賣給任何人，您沒有權利決斷。”

“你今年幾歲？”周老闆突然問了一個不相干的問題。

王青曼愣了一下，回道，“十歲。”

才十歲呀！要不是對面這個小姑娘看起來年紀不小的樣子，他還以為對面坐著的是個經驗老道的商人呢。

先是給出你心動的籌碼，之後又在完成這個籌碼的基礎上給出心動的選擇。

一個酒樓最重要的除了味道，還有菜色，山珍海味再好，吃上幾次也會膩味。

除了做好味道，還要不斷的創新菜色，這才是一個酒樓立足的基本。

這些年他酒樓的大廚幾乎空閒時間都在研發新菜，可研究來研究去都是那幾道燉菜，炒菜，很多老客人都反饋讓他出新的菜色。

現在對方一下子就能拿出十個聞所未聞的新菜譜，他激動的放在桌子底下的手都在顫抖。

但在商言商，該壓的價錢還是要壓。

“那我就稱呼你一聲曼兒，曼兒你用十道菜譜就想換走我60兩銀子，這個買賣我未免太吃虧了一點。”

“沒關係，買賣不成仁義在，今天認識周伯伯很高興，咱們下次再合作，告辭。”