第十五章 第一單業務(第1/2 頁)

前世時劉威確實下了很大的一番功夫，把全身解數都用上了，但最後還是沒有談成，對方選擇了外省一家叉車公司的貨，理由是，人家的叉車外觀更美觀，噪音更小。

劉威因此沮喪了好一段時間。

但後來他知道，這其實不是全部原因，這批叉車在一年後陸續爆出質量問題，採購經辦人因為收了回扣被辭退，這個客戶再回頭來找劉威，重新買了十臺叉車，之後成為了他穩定的客戶。

所以這一次的努力註定了是沒有成效的。

劉威接下來要弄股票的事，不想把時間浪費在這方面，他也不想胡必霞把時間浪費在這個客戶身上，他略微轉念，便想了一個好主意。

他道：“胡經理，我有個不成熟的設想，或許您可以先不用出馬，免得對方以為我們太急切，漫天殺價。前期呢，就由我和趙瑋菁去談，到了差不多要籤合同的時候，您再出馬，這樣一錘定音，效果或許更好。”

這個提議給胡必霞留足了面子，因為她從電話裡聽出對方負責採購的人也不過二十多歲，言語相當高調，以她的身份跟對方談，確實有些尷尬，讓手下先去探探路也是個不錯的策略。

“小劉，你這個提議確實不錯，問題是，你今天才到公司上班，你知道該怎麼跟客戶談麼？”

“胡經理，不瞞您說，這段時間我在網上收集了不少咱們公司的產品資訊，我早就在家裡排練好了一套說辭，要不您現在就扮演客戶，我來向您推銷叉車，您看看我說得怎麼樣，行嗎？”

胡必霞一聽大感興趣，把身子往後一靠，擺出一副買家的架勢，道：“好，小劉，你就給我演示一下吧。”

劉威於是把在前世時開拓客戶的那一套不慌不忙說了出來，有資料羅列，有價格對比，深入淺出，時而曉之以理，時而動之以情，期間不失時機地嚇嚇客戶，以達到促單的效果。

一番推銷辭說完，胡必霞驚得目瞪口呆，拍案讚道：“劉威啊，你真是一個不可多得的銷售人才！不，應該說是天才！我們真是沒看錯你，才進公司不到一個小時，居然銷售技巧比那些幹了十幾年的老銷售還嫻熟，真不愧是優秀畢業生。”

劉威暗暗好笑，心道我前世好歹也是銷售部經理，這是我花了七年時間總結出來的套路，能不管用麼？

胡必霞讚歎一番，對劉威道：“這樣，我覺得你的建議不錯，不過我還要再仔細考慮一下，等會給你確切的回覆，你先出去忙吧。”

劉威知道她決定不了，要請示夏長坤的意見，便順勢站起身，有禮貌地告辭，走出了經理室。

過了約十分鐘，電話鈴再次響起，劉威拿起電話。

胡必霞道：“小劉，我考慮好了，我把客戶的聯絡方式給你，你自行跟對方約時間，可以帶趙瑋菁去，趙瑋菁做你的助手，公司派車接送你們。”

放下電話，劉威坐在椅子上直好笑。

趙瑋菁啊趙瑋菁，我給你下個套，讓你白忙乎一趟，體驗體驗我曾經的沮喪，看你還能像前世那樣囂張不？

他拿起一支筆，敲了敲隔板，趙瑋菁抬起頭，冷冷地掃了他一眼，道：“幹嘛？”

劉威浮起同事間溫暖的笑容，低聲道：“小趙，有件工作上的事十分重要，是領導安排下來的，咱倆到外面說去？”

趙瑋菁沉默了幾秒，居然沒問劉威既然是工作為何不在辦公室裡面說，直接就拿起水杯往外走，作出打水的樣子。

劉威等她出了辦公室的門，也起身走了出去。

從銷售部出來轉個彎有兩個洽談室，平時是給客戶登門時用的，現在沒有客戶，所以都空著，門虛掩。

劉威見趙瑋菁在飲水機旁邊等他，便向她招招手，低聲道：“小趙，跟我來。”