第五十二章 業務員的煩惱(第1/2 頁)

上午上班，許晨暉打電話給劉威，兩人商量撰寫轉制報告的一些細節如何措詞。

趙瑋菁則在對面歡快地聊著qq，鍵盤敲得啪啪直響。

過了一會劉威放下電話，趙瑋菁扔過來一個紙團，劉威開啟一看，上面寫著：“去洽談室。”

一般的事趙瑋菁會在辦公室裡聊，凡是去洽談室聊的都有點隱秘。

劉威放下報紙，起身走到辦公室，進了洽談室，坐等了片刻，趙瑋菁捧著茶杯走了進來，劉威問：“什麼事？”

“我覺得三月桃花那邊有點懸。”

“怎麼說？”

“我跟林偉森聊qq，他什麼都肯跟我聊，唯獨一聊到這次採購他就顧左右而言他，也不提什麼要求，你說他是不是不打算把這單給我們啊？”

劉威明白了，林偉森心裡已經決定把單給寒光叉車，但他對趙瑋菁感興趣，卻不想主動表示，而是想趙瑋菁主動約他，於是就有了現在這種奇怪的狀態。

說得直白一點，林偉森就是想利用採購方的優勢地位來泡妞。

那有沒有可能林偉森既不想給單做，也不想追趙瑋菁？

這不太可能。

因為如果是這樣，林偉森根本不會花時間跟趙瑋菁聊qq，要知道女人的時間是寶貴的，男人的時間同樣也不便宜。

很少有成年男人把時間浪費在對他沒價值的女人身上，這一點男人通常比女人做得更徹底。

這些都是劉威在前世花了二十年總結出來的經驗，趙瑋菁剛出校門，自然不懂得其中的道道。

不過劉威不想說破，因為這些東西趙瑋菁自己會慢慢領悟的，而且她會掌握得很好，到了後面她甚至會用這些來對付別人，完全用不著現在教她。

劉威道：“我覺得你的感覺是合理的，但我們是被動方，無能為力啊。”

“你說，我們要不要約他出來吃個飯？有的話他在辦公室裡面不好講，在飯桌上說不定就講出來了。”

“這也是個辦法。”

“可是，我不知道他要去什麼地方吃飯，萬一他去的地方太高檔，一餐飯就花幾千塊，而這單業務最後又沒做成，這費用……”

這其實是很多業務員面臨的難題。

外出接單，自然少不了跟客戶應酬，你不應酬，競爭對手應酬了，你成功的可能性將大為降低。

但應酬是要花錢的，吃飯、喝酒、打的、唱歌都要花錢，這筆錢由業務員承擔還是公司來承擔？

如果是老闆本人出面，這個當然不是問題，如果是員工出面，這個就有點不好處理了。

叉車公司的實際做法是按照銷售額的3報銷業務費，比如一筆業務是100萬，報銷額度就是3萬，你可以拿這筆錢去跟客戶應酬，簽單之後公司報銷。

如果業務員花了這筆錢，最後又沒把單做成呢？

對不起，廢單的業務費由業務員自己承擔，公司不予報銷。

公司這樣規定不太盡情理，卻是有苦衷的，不然，有業務員借拉業務的名義隨便吃吃喝喝怎麼辦？

那樣的話業務費將沒法控制。

但是站在業務員的角度，他在爭取某個業務時實際上是不知道最後結果的，有的業務費能報，有的業務費不能報，他就得進行通盤考慮。

比如做成了一筆200萬的生意，業務費額度是6萬，但實際上只花了4萬，業務員會從別的途徑搞來發票，把這6萬都拿到手，多出來的2萬用來彌補以前廢單的業務費。

在通常情況下，公司會對此睜一隻眼閉一隻眼，但如果公司要整一個員工，這裡面就有很大的操作空間了。

因為那些搞來的發票是經不起查的，只要一查，就難免有套