第八十六章 開始招展(第1/3 頁)

八月下旬。

經過一個星期的培訓，業務員初步具備了招展的能力，劉威和陸偉決定啟動“2006威牛汽車大賣場”的招展。

工作流程是這樣的。

業務員先打電話給東洸市的各大4s店，向對方介紹展會的日期和地點，邀請對方參展，遇到對方反響好的，立刻登門拜訪，把參展協議迅速簽下來。

有的客戶，一時興致很高，但稍微遲疑，他就冷卻下來，再去促單就難了，所以要趁熱打鐵。

第一輪電話打完，有三個4s店表示有興趣，屬於潛在的參展商。

劉威和陸偉經過商量，決定兵分三路，一路是劉威帶鹿以純去談，另一路是陸偉帶一個業務員去，還有一個客戶是唐豔花自己去談。

本來劉威想讓唐豔花跟陸偉一起去，但唐豔花很自信，說自己一個人去就能搞掂。

劉威是威牛展覽的老闆，去拜訪客戶必須考慮自己的門面，不然很容易影響對方對展會的信心，所以他特意請葉小潼開寶馬去。

坐在車的後排上，劉威向鹿以純講解等下跟客戶面談時要注意的地方。

“我們這個公司是初創的公司，展會也是初創的展會，甚至是我們這個商業模式都是第一次出現，所以客戶對我們持懷疑態度，這是可以理解的。”

“我們所要做的，就是打消客戶的顧慮，讓他迅速把參展協議簽了。”

“為了達到這個目的，我們這次帶來的是一個對賭協議，如果展會的效果不好，對方賣出的車沒達到十輛，我們將不收取任何費用，也就是說，讓他們免費參展。”

“假如超過了十輛，我們在收取參展費之後，每輛車再收取5000元的抽成。”

“我們對客戶只有一個要求，在我們的展會上必須給出全市最低價，讓市民得到實實在在的好處……”

這個對賭協議是劉威和陸偉共同琢磨出來的，賭的就是劉威對自己這個展會模式的底氣。

如果一切如願，4s店賣掉了很多車，劉威自然能大賺一筆。

反過來，如果人氣不行，車賣不動，那麼劉威除了觀眾門票之外將沒有任何收入，保守估計要虧一百多萬。

一般的展覽公司絕對不敢這麼對賭，劉威之所以敢這樣，是因為他堅信兩點。

這個模式是能做成的，前世已經提供了例證。

而且他有足夠的資金，就算出現最不利的情況，他也能承受。

到昨天為止，他在股市上的浮盈已經接近300萬。

今天拜訪的這個客戶位於東洸南邊的城鄉結合部，賣的是日系車。

接近目的地，劉威透過車窗打量周圍環境，在心裡判斷客戶的狀況。

客觀說這個位置有點偏，周圍的生活小區還沒連成片，人氣不足，估計車的銷量短時間內上不去，這樣的客戶最容易動念頭參展。

透過參展，把自己4s店的名氣打出來，就能克服地理位置上的劣勢。

很好理解的邏輯，等下就緊抓這點來談。

葉小潼把車開到4s店的門口停下，劉威對鹿以純做最後的提醒。

“等下見到客戶，由你主講，別緊張，因為你以後始終要獨當一面的，有什麼不妥的地方我會幫你補充。”

“嗯。”

葉小潼回頭道：“小鹿，開口之前告訴自己，我肯定行的，我說話沒毛病！”

鹿以純用力點點頭：“謝…謝小潼姐。”

劉威和鹿以純下車，葉小潼留在車上。

兩人走進展廳，報出客戶的名字，客服把兩人帶到了總經理室。

客戶就是這個店的老闆，40歲的中年男人，姓徐，坐在空調房裡面，白襯衫藍