第106章 簽約入股(第1/2 頁)

五月上旬，假期剛過，江何就接到了許昂天的電話，表示想見面聊聊。江何欣然應允，約好在公司面談。 次日上午，江何和江宇陽在公司會議室會見許昂天等人。這次許昂天過來，帶了七八個人，都是他們公司的高管。 “江總，這是入股協議，你看一下。” 許昂天這幾天一直在圈內打聽江何和荷塘月色這個公司，他雖然不認識張鳴和黃徵，但他的投資人有不少都是國內的資本機構，都認識張鳴和黃徵兩人。 正好許昂天的投資人也對江何及荷塘月色這個公司極為好奇，索性專門找張鳴和黃徵了解了一下情況。 在投資人傳回的資訊中，張鳴和黃徵兩人，對江何極盡溢美之詞，就差沒把江何誇上天了，說江何是他們倆人公司的創業導師，是他們兩人公司的靈魂人物。 有了張鳴、黃徵的背書，加上投資人的確認。許昂天這才敢於割肉，拿著入股協議親自上門。 “陽子，你看看這份協議。”江何簡單的看完協議，便把入股協議遞給了江宇陽，讓他好好看看。 “江總，為了後續的良好合作，我想著能夠記錄一下這次的會談。”許昂天笑著說道。 江何對此並無太大意見，他知道許昂天的用意。這不僅僅是記錄，而是擔心江何誆他。畢竟這次的入股，江何多要了二十四個點的股份，這少說價值兩個多億。 許昂天擔心江何徒有虛名，如果江何不能幫他們公司解決問題，那這份影片記錄，將會成為解除入股合作的證據。 “確實有必要記錄一下這個美好的時刻。”江何笑著點了點頭。 接下來，江何和許昂天簡單的聊著，順帶著跟稀音的高管聊了聊，進一步的瞭解了一下稀音的情況。 而江宇陽和稀音的法務交流著合同的一些要點，雙方當場溝通修正著。 臨近十一點左右，雙方正式簽署協議。雙方約定，江何的荷塘月色投資公司，需要在未來的三個月內，按批次將總額一個億的資金給到稀音，首批資金不低於三千萬。 這個三千萬，是江何公司目前能拿出來的最大資金量。畢竟他們自己現在用錢的地方也多，除了人員開支，還有自己的業務。 “許總，合作愉快。” 把字簽好之後，江何和許昂天等人挨個握了握手。 “江總，合作愉快，我想你也會是我們稀音的靈魂人物。”許昂天笑著說道。 雙方稍微寒暄過後，話題就轉入了稀音的業務上，許昂天迫不及待的想要聽取江何的想法。 “想要破局，只有一條路，那就是款式夠多，價效比夠高。”江何將重點總結成一句話。 “這個我們都知道，價效比這一塊，我們打算整合國內供應鏈。但在款式這一塊，我們很難去壓中時尚風向。”許昂天點了點頭說道。 “瞭解過ZARA和H&M嗎？”江何反問道。 “肯定了解過啊，我們也瞭解過他們的模式。ZARA背靠整個西班牙的供應鏈，已經將價效比壓縮的很低了。同時他們能夠迅速崛起，還有個絕招就是能夠設計出款型，提前壓中時尚風向。” 許昂天緩緩說道。他們目前對標的就是ZARA和H&M這些快時尚品牌，在價效比這一塊，他們有信心比ZARA做的更好，畢竟西班牙的供應鏈怎麼可能比得過華夏呢。 但在款型設計和如何押中當季時尚風向上，他們還不知道該如何去仿照ZARA。 “傳統服裝業，按季節開發服裝，一件成衣，從設計到下單，再到上架，至少需要三個月的時間。如果品牌沒能猜對壓中幾個月後的流行趨勢，就將面對滯銷的噩夢。” “而ZARA顛覆了這種傳統，它將大牌新品的流行元素組合成自己的設計，先生產小批次衣服，差不多在五百件左右，最快能在十四天送到門店。它們全球六千家門店，會將這些款型的客戶訴求和銷售資料，即時傳輸給總部中心，進行分析。” “從而從資料著手，相應的追加資料好的款型訂單。記住，這不是去猜，也不是去預測，而是用資料支撐，直接響應時尚流行趨勢。” 江何緩緩講述著ZARA的深層商業模式，將其筋骨一點點的剝離給許昂天等人看。