第71章 團隊威武(第1/2 頁)

“在我看來b站汽車區仍像一片荒原，但也說明這裡是一片藍海，可以想象的空間很大。”

阿里認真道：“這也是我全力以赴的原因，雖然特別出色的營銷案例還不算多，但某些汽車品牌已經做出嘗試，很多跨界玩法值得思考。”

丁旭點點頭，對於品牌官方下場宣傳成功案例不太多，最活躍的還是領克，本身定位就是潮牌，使用者群體與b站調性相合，走的是炫酷風。

我是領克姬，如假包換的那種(w)”

其次是五菱，作為國民神車，乾脆有專門神車隊來拍節目，甚至還可以找到一度流行的抖肩舞。民營企業能有這樣前衛的營銷眼光，相當難得，還能放下身架，和b站使用者玩在一起，難能可貴。

當然相比傳統車企，造車新勢力更像是一個萌新up主。不久前小鵬p7上市，與b站很多互動，也算最玩得開，最有魔性的一個。

“知不知道b站其實專門有一個廣告區。”阿里笑道：“很多時候靈感枯竭都跑去那裡找創意。”

“或者勝在劇情，或者勝在腦洞，可能搞笑，也可能令人感動。現在年輕人不排斥品牌廣告，關鍵還是內容有沒有趣。”

身為年輕人丁旭自然明白，每一代人都有自己的年代記憶。z世代偏好動漫，作為網際網路原住民，頑梗是暗號，更是一種文化。

想到這裡忍不住道：“跨界、破圈、真實！”

“特別是真實，網際網路發達的今天，任何瑕疵都會被有心人扒皮，所以……”

“沒錯！”阿里一挑大拇指道：“英雄所見略同。”

“想要跨界不容易，破圈更是難比登天，很多時候靠運氣，所以真實才是咱們自媒體異軍突起的王道。”

丁旭露出微笑，在他看來b站就是一個創作平臺，但並非由內容驅動，而是由生態驅動。

b站首先要做的是將生態維護好，所以會員需要答題進行篩選，彈幕講究禮儀且有舉報機制，並集中整頓大量營銷號。

設定點贊+投幣+收藏的互動機制，比單純的播放量更有公信力，更能體現使用者偏好。在使用者用腳投票的規則篩選下，鼓勵更為優質的產品創作。

在b站看影片沒有廣告，如果讓b站粉絲跑去其他影片網站，首先要強制觀看60秒廣告，大機率會翻臉走人。

這也對持幣待沽的廣告主提出新挑戰，什麼樣的內容既可以講明白品牌特性和產品點，又可以讓b站使用者不排斥，還欣然接受呢？

粗暴式的廣告輪播沒有效果，那就需要製作b站風格化的影片。

但品牌來主導很可能容易走偏，不如明確分工，直接與調性相符的up主合作。因為up主更清楚年輕人的喜惡，更容易和年輕人做朋友。

傳統影片內容比如說車、評車、對比導購，可能適用於汽車之家或懂車帝等垂直平臺，如果直接投放b站，大機率不對路。

因為使用者看車，仍會首選垂直平臺。他們的核心是車型庫，以及圍繞車型庫的一系列內容、導流、線索推廣。在主機廠眼中，線索轉換效果看上去也更加直接。

更何況多數b站使用者難道真是為了看車嗎？

讓旁邊的大長腿情何以堪？

“自媒體想要恰飯畢竟看金主爸爸的臉色，可悲的是很多老傢伙不懂創意和腦洞，又不肯學習放下身段，到最後……”

阿里鬱悶道：“哎！”

丁旭搖搖頭，產品好不好，好到什麼程度，首先品牌方的身段必須先要放下來了。、畢竟作朋友需要掏心掏肺，聊一些真實的東西，展示點動情的內容。

粉絲傻嗎？

現在年輕人其實很敏銳，是不是在水影片恰爛飯，一眼就能看出來好不好？