第24章 消費群體(第1/2 頁)

“所以，我之前貨的品質，有些不適應現在主流的消費觀念了。這是導致我客戶緩慢流失的一個重要因素。”冉靜輕輕嘆了一口氣。 王嶼開口道：“那麼這三千到三萬的價格範圍內，什麼價位的成品是主力軍？” 冉靜思索了一會，然後回答道：“這麼說吧，如果說以前百分之九十的消費者都是幾千塊翡翠成品的受眾，而買兩三萬的消費者只佔比百分之十的話。那麼現在這兩者的比例，差不多已經變成了百分之六十跟百分之四十。” 說完，她想了想又補充道：“這個大致的結果，我還參考了很多同行的成交記錄。我覺得有存在偏差，但偏差不會太大。” 王嶼若有所思的點了點頭。 跟冉靜的這番溝通，讓他獲益良多。 冉靜等於是給他未來賭石劃分了一條明確的道路。 什麼樣的東西受到消費者的喜愛，什麼樣的貨就是市場的寵兒。 王嶼以木那片料為例，問冉靜，“這樣的成品，現在市場上的價格能打到多少？” 雖然冉靜的貨不以這種價格的為主，但是在市場上摸爬滾打這幾年，也是練就一身識人斷貨的本事。 她看著面前的料子，想了想開口道：“我現在沒有看到成品，給不出相對準確的報價。按照我的估算，這個料子，起貨按照正裝完美度高來核算，貨頭的價格，大約能在兩萬四到兩萬六之間。貨中的價格差不多兩萬到兩萬二之間。貨尾的話，一萬八以上都可以出手。具體還是要看成品效果。” 杜遠開口道：“那我們還等什麼，現在就動手吧。” 王嶼跟周振也點頭表示沒有異議。 這時候，冉靜再次開口了，“這就說到我剛才提到的，那個不成熟的想法了……” “敢情咱們說半天，還沒說到點上。”杜遠打趣道。 冉靜笑了笑，“我先把目前市場的大環境跟你們交代一下，後面說的內容溝通起來就比較容易理解了。” 王嶼點點頭。 看他們繼續端正了態度，冉靜輕咳了一聲，繼續說道：“現在市場上已經很難找到正場口的木那料子了。這些料子，一旦扒了皮，就再也沒有任何證據能證明它是來自哪個場口。” 冉靜說的是一個基本常識。 賭石的人都知道，一個完全的明料，如果有人告訴你它是什麼場口的，那就是糊弄外行人的。 說明他不但想賺你錢，還把你當傻子。 很多無良的商家，甚至在售賣成品的時候，單單依靠上面某一點點牽強附會的相似度，就說是哪個場口的什麼料子，那都是自己給自己加戲。 王嶼正這麼想著呢，就聽冉靜繼續道：“所以我的想法就是，我們只把這料子的一部分做成成品。我建議，貨頭貨中各取兩支。剩下的就是片料狀態。要麼直接找人一手接盤，要麼就接受客戶定製，按照對方要求的圈口來取成品。做出成品的目的，主要就是為了展示成品效果，到時候好跟他們拉價格。” 冉靜的話剛說完，杜遠的雙眼就冒出了亮光，“冉靜，真有你的啊。你是怎麼想到這一點的？” 冉靜不好意思的笑了起來，“這就是我剛才跟你們提到的，我那位帝都的老客戶牛老闆。他前些天諮詢過我，問有沒有渠道找到這種合適的半成品或者片料。只不過他的想法是按照顧客的需求做定製，既有噱頭，又讓顧客感覺意義非凡。我之所以覺得保留皮殼，只是因為現在市場上木那的稀缺性，所以……” 杜遠點點頭，隨即問道：“你這位大客戶，賭不賭石？” 冉靜聽他這麼說，正色道：“他從不賭石，向來只做成品。也是這段時間，想另闢蹊徑更大程度的開發顧客需求，所以把主意打到了片料的身上。但是就算是這樣，他也堅決表示絕對不碰毛料。” 杜遠表現的有些惋惜的點了點頭。 王嶼倒是表示很能理解，他說道：“賺該賺的、能賺的錢就好了。人沒辦法賺到自己認知範圍之外的錢的。貿然去做，很有可能讓自己陷入進退兩難的窘境。” 這話得到了冉靜的認可，“沒錯。就像我，安安分分賣我的成品，也能養家餬口。你們踏踏實實買賣毛料，間或切點成品出來脫手，我也能幫你們分擔一