第114頁(第1/2 頁)

我們要以長遠目標來建設營銷隊伍，以共同的事業、責任、榮譽來激勵和驅動。

（資源共享）

第三十三條　市場變化的隨機性、市場佈局的分散性和公司產品的多樣性，要求前方營銷隊伍必須得到及時強大的綜合支援，要求我們必須能夠迅速排程和組織大量資源搶奪市場先機和形成區域性優勢。因此營銷部門必須採取靈活的運作方式，透過事先策劃與現場求助，實現資源的動態最優配置與共享。

四、生產方式

（生產戰略）

第三十四條　我們的生產戰略是在超大規模銷售的基礎上建立敏捷生產體系。因地制宜地採用世界上先進的製造技術和管理方法，堅持永無止境的改進，不斷提高質量，降低成本，縮短交貨期和增強製造柔性，使公司的製造水平和生產管理水平達到世界級大公司的基準。

（生產佈局）

第三十五條　順應公司事業領域多元化和經營地域國際化的趨勢，我們將按照規模經濟原則、比較成本原則和貼近顧客原則，集中製造關鍵基礎部件和分散組裝最終產品，在全國和世界範圍內合理規劃生產佈局，最佳化供應鏈。

五、理財與投資

（籌資戰略）

第三十六條　我們努力使籌資方式多樣化，繼續穩健地推行負債經營。開闢資金來源，控制資金成本，加快資金周轉，逐步形成支撐公司長期發展需求的籌資合作關係，確保公司戰略規劃的實現。

（投資戰略）

第三十七條我們中短期的投資戰略仍堅持產品投資為主，以期最大限度地集中資源，迅速增強公司的技術實力、市場地位和管理能力。我們在制定重大投資決策時，不一定追逐今天的高利潤專案，同時要關注有巨大潛力的新興市場和新產品的成長機會。我們不從事任何分散公司資源和高層管理精力的非相關多元化經營。

（資本經營）

第三十八條我們在產品領域經營成功的基礎上探索資本經營，利用產權機制更大規模地調動資源。實踐表明，實現這種轉變取決於我們的技術實力、營銷實力、管理實力和時機。外延的擴張依賴於內涵的做實，機會的捕捉取決於事先的準備。

資本知識化是加速資本經營良性迴圈的關鍵。我們在進行資本擴充時，重點要選擇那些有技術、有市場，以及與我們有互補性的戰略夥伴，其次才是金融資本。

資本經營和外部擴張，應當有利於潛力的增長，有利於效益的增長，有利於公司組織和文化的統一性。公司的上市應當有利於鞏固我們已經形成的價值分配製度的基礎。

第三章　基本組織政策

一、基本原則

（組織建立的方針）

第三十九條　華為組織的建立和健全，必須：

1．有利於強化責任，確保公司目標和戰略的實現。

2．有利於簡化流程，快速響應顧客的需求和市場的變化。

3．有利於提高協作的效率，降低管理成本。

4．有利於資訊的交流，促進創新和優秀人才的脫穎而出。

5．有利於培養未來的領袖人才，使公司可持續成長。

（組織結構的建立原則）

第四十條　華為將始終是一個整體。這要求我們在任何涉及華為標識的合作形式中保持控制權。

戰略決定結構是我們建立公司組織的基本原則。具有戰略意義的關鍵業務和新事業生長點，應當在組織上有一個明確的負責單位，這些部門是公司組織的基本構成要素。

組織結構的演變不應當是一種自發的過程，其發展具有階段性。組織結構在一定時期內的相對穩定，是穩定政策、穩定幹部隊伍和提高管理