第96頁(第1/2 頁)

唐蘭發的加急電報，對方很快有了回信。

電報是張家大兒子發的, 電報暗字算錢, 所以回復很簡潔：「可, 下月寄到。」

唐蘭從無錫回來之前給章節留了郵寄地址, 她沒敢寫服裝廠，直接寫的南坪村的聯絡地址, 下個月……速度已經很快了。

唐蘭在電報裡提了錦綸、顏色鮮艷的絲織品, 唐蘭怕字數太少講不清楚，洋洋灑灑寫了不少字，最後電報員打電報的時候一個勁搖頭：「可真捨得花錢，一份電報夠別人拍十份了。」

當那批布料到了唐蘭手裡，天氣已經轉涼, 進入了秋天。

人們收起了夏天的裙子短袖，開始把長衣服套在身上，唐蘭店裡運動服的銷量，隨著秋天的陰冷也在上升。

鄭師傅家裡的親戚不少，他招了在家裡閒著的侄女侄子來看店，兩個孩子雖然年紀不大，但是幹活辦事很穩妥，人也勤快，加上是鄭師傅的親戚，唐蘭十分放心。

唐蘭週末不需要來盯店，但她空閒的時候總會來看一眼，有一天她在店裡看記的帳本，肖紅對她說：「唐蘭姐，外面好像有人鬼鬼祟祟的。」肖紅是鄭師傅的侄女。

唐蘭眼皮都沒抬：「咱們不用管她，鬼鬼祟祟也不是一天兩天了。」

外面是誰在偷窺，唐蘭心知肚明。

上次她賣的卡布引來了市管會和公安的人，也不是人家無緣無故來的，唐蘭在公安局的時候人家公安和她說過，之所以會派人過去查，是有人舉報她。

當時唐蘭懷疑，因為店裡來來往往的人很多，可能是哪個客人順手舉報的，她沒往同行競爭上來講。直到開了成衣店，附近那家新裁縫鋪的老闆總在附近晃悠，有老顧客和鄭師傅說，那家的老闆還託她買過幾米的卡布。如果心裡沒鬼為什麼不敢自己進來買？

雖然這一切都是唐蘭和鄭師傅的猜測，但那家的老闆，也一定是來者不善了。

店裡來了兩個客人，都是慕名來買絨布運動服的，其中一個問了問價格，皺皺眉說：「二十五啊，這價格可有點貴。」

肖紅笑著解釋：「我們這裡不收布票，而且衣服都是工廠裡生產線標準化下生產的，質量很有保證。」

不同於後世推崇手工製作，八十年代的人們更喜歡機器化生產的物品。

肖紅的話一說，對方唸叨：「自己有布票買絨布，拿去前面的裁縫鋪做，一件手工費不到五塊錢，加一起十幾塊就足夠了。」

她的這筆帳算得很精細，但衣服的價格向來沒有標準價，肖紅還想再解釋解釋，唐蘭從裡面出來，她也沒惱，笑道：「你這麼算也對，如果覺得價格不划算，可以出門去找便宜的，我們這裡都是統一價格，便宜不了的。」

那兩個人又商量了一會兒，最後還是什麼都沒買推門出去，肖紅嘆口氣：「唐蘭姐，最近好幾次了，客人進來一問價格，就說賣的太貴，嘀咕幾句去了那邊，我之前出去看過幾次，就是去那邊的裁縫鋪了。」

肖紅滿臉的怒氣：「這樣下去，客人都被搶走了。」

唐蘭拍拍她的肩膀：「不要氣餒，酒香不怕巷子深，以後會好起來的。」

肖紅試探著問：「我們要不要降價？」

唐蘭立刻搖頭：「絕對不能降價，一旦我們降價，會給客人傳遞一種資訊，那就是我們的賣價確實貴了，這樣已經買運動服的客人難免心生埋怨，他們多花了錢，說不定還會來店裡鬧，再者我們降價的幅度不會太大，不一定能吸引到新的客人，這樣會得不償失。」

「唉，價格不變，客人們觀望著不買，咱們最近的生意差了很多。」

「不著急。」

唐蘭確實沒著急，這批絨布運動服的成本已經收了回來，剩下賣的錢只是賺多賺