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因為人長得美、身材又傲人的關係，她平時都還會從事一下模特行業賺外快，今天來當迎賓小姐，就是工作之一。

來到展位，陳牧主動拿了一瓶水，遞給人家保安族姑娘，然後準備打發人姑娘走人。

「你……你不說要加我微信嗎？」

保安族小姐姐拿著水，有點不知所措的問。

「哎呀，忘了，忘了。」

陳牧一拍腦門，連忙把手機拿出來：「回頭就給你發照片，嗯，還以為你不要了，想著就不加微信了。」

保安族小姐姐忍住想把手機摔他臉上的衝動，透過驗證後轉身就走。

「再見，小恩！」

陳牧把手機往兜裡一揣，很快把這事兒忘到一邊。

展位裡的李銘已經出來迎他，兩人把樹苗搬進展位，李銘特地留了個小位置，讓陳牧把樹苗塞進去。

說實在，林業公司的展位不算大，大部分的位置都用來擺放樹苗了，看起來像是一個賣雜貨的攤子，反正就是儘量把東西陳列出來，任人挑選。

「今天好像人不多啊！」

陳牧打量了一下展位的佈置，又看了看周圍，有點好奇的說：「以往也是這樣的嗎？」

李銘回答：「今天是第一天，而且還那麼早，人來得有點少，不過過了中午就好了，人會多起來的。」

指了指東面的場館，李銘又說：「這一次苗木展搞得比較大，因為連帶農業機械展也一起搞了，就在那邊的展廳，所以待會兒肯定人多。」

「哦，原來還有農業機械展啊，怪不得場館那麼大。」

「你要是有興趣啊，待會兒可以去看看。」

陳牧想了想，又問：「平時來展會的都是些什麼人？」

李銘想了想，回答：「其實來我們苗木展的就四種人。第一是苗木生產者，就像我們這些人，主要是來賣苗子的。第二是經紀人和工程採購者，說白了就是買家，主要來這裡的目的是瞭解市場，尋找好貨源。第三是從事園林設計的人，他們人數不算多，主要是參觀學習，增長見識。第四是媒體，他們人數最少，不過卻很重要，是連線前面三種人的橋樑。」

陳牧壓低了一點聲音，又問：「李大哥，那每年你們展會上，樹苗賣得好嗎？」

李銘搖頭笑了笑：「來參加展會，雖說目的是為了賣貨，可展會坐起來，卻不能把賣貨當做主要目的。」

「什麼意思？」

陳牧覺得自己成了小學生，心裡有十萬個為什麼在流淌。

「來展會主要是為了以後，就好比我們林業公司，其實我們的客戶都趨於穩定了，但是每次展會都來，那可不是為了在展會上賣出去多少東西，主要是為了告訴別人我們還在，還有就是認識朋友多交流，說到底，苗木行業在很多時候還是講究『熟人經濟』的。」

陳牧徹底聽明白了，作為學經濟學的，李銘話兒裡的意思他明白。

說白了就是為了搞積累，混個臉熟。

就跟其他行業的情況大致相同，夏國人多市場太大，行業內的淘汰率極高，新人新公司也多，只有不斷爭取到露臉的機會，才能讓人知道自己的存在。

這不僅僅是讓新客戶知道，也要讓舊客戶知道，畢竟誰也不知道結交的朋友哪一天就能轉化成訂單。

說白了就是，你如果不常常在人家眼前晃悠，就算人家真的想找你，也會以為你沒了，很可能令你失去這個機會。

果然——

就如李銘所說的，到了中午以後，展館裡的人就漸漸多了起來。

林業公司的展位有點偏，展位佈置得也沒有什麼太大的特色，畢竟他們的客戶群主要針對的是植樹造林的農民，並不需要搞得太花哨，