第85章 大獲全勝(第1/2 頁)

幾人對視一眼，又走出會議室，這回乾脆站在走廊上商量。

“師父，這次報價若是還不滿意，我們不能再馬上把最後一次報價拿出來了，他們在探我們的底。

我們也要探他們的底，一會兒晚點進去，證明這個價格是我們商談好久才決定的。如果再否定，我們要做出為難的樣子，然後反問他們多少才能接受。如果那個價格行，我們就合作，不行也沒辦法的態度。不能讓他們一直牽著鼻子走。

這個張主管看起來是一個談判高手，一定要反客為主，才能打贏這場大仗，否則我們不論降到什麼樣，她都擺出一副不滿意的架勢，我們就騎虎難下了。”蘇聲思路清晰地分析著局面，其他幾人也點頭表示同意。

這次出來的時間是第一次的三倍，讓人感覺確實是認真商量出來的結果。走入會議室，秦瓊報出了第二次降低的價格，這也是第三次報價了。

張主管看了眼報價，沒有馬上出聲，低頭思索了好一會兒，沉重地說：“知道你們也確實用心了，但這個價格我們還是接受不了。”

秦瓊戲精上身，立馬顯出為難之色，無能為力地說：“張主管，我們的每一個報價都是經過繁瑣的核算之後得來的，這個報價是我們在全面考慮後給出的底線價格。我們非常希望這次能與政府達成合作協議，所以很是慎重。如果這個價格仍達不到要求，我們覺得非常可惜。”秦瓊看著張主管沒有馬上再繼續說下去，而是停頓了很長時間。

張主管也看著秦瓊，從他臉上只能看到真誠，嘴角動了兩下，終是沒有講出什麼。

秦瓊看時機已到，焦眉苦臉道：“張主管不妨說一說政府接受的價格，我讓公司那邊用大資料重新核算一下，看是否能保證公司正常運轉。您也說了，政府不是要一味壓榨廠家，也希望廠家能良性運轉。”

秦瓊反手將了張主管一軍。張主管這個談判高手有些恍惚，怎麼突然之間讓他們亮出底牌了？可話已經說到這個地步，不能只一味地試探人家的底，人家也在試探自己的底。心裡暗歎了一聲說：“我們能接受的價格底線是xx，那你們就再費心核算一下？”

秦瓊聽到價格後，跟談判小隊的每個人一樣都在心裡鬆了一口氣，但面上卻沒顯，仍是一副不知結果的表情。秦瓊站起身對張主管說：“我把價格傳回公司核算部門，重新核算可能需要的時間有些長，請耐心等待一會兒。”說完就走出會議室，其他人也跟著魚貫而出。

秦瓊拿出電話打給了步惑，彙報了這邊專場的談判程序。一切都在他們預定的射程範圍內，政府給的價格也在他們最後的底線之上，這就是勝利。

步惑語帶讚賞地說：“這次談判很成功，你們功不可沒，回來給你們慶功。”

時間過去了很長一段，秦瓊說：“步總，那我們就按這個價格簽了？您還有其它要求嗎？”

步惑沉吟片刻道：“根據局勢，看是否能幫公司爭取一些有利條件，具體內容你們幾個商量一下。”

秦瓊說：“好！我跟他們幾個商量一下，如果沒有具體要求，那我們就自行發揮了。”

“好，我相信你們審時度勢的能力。”步惑鼓勵了一句，放下電話。對於爭取有利條件，他不是沒有想法，但畢竟不在現場，掌握不了節奏。如果冒然提出要求，會給談判團隊帶來壓力，有可能造成難以挽回的損失。主要內容都已成功，其它的都是摟草打兔子，額外收穫不能太貪心。

秦瓊把步惑的想法迅速轉達給大家，蘇聲馬上整理思路，在本子上快速列出幾項，並且採取遞進式進攻模式，如回款期的縮短、預訂期的延長、醫院安全庫存量的把控等等。

談判隊友看到蘇聲列出的幾項，都驚得睜大眼睛：“蘇特助，你真是一名大一的學生嗎？”