第四十六章 寧州的新事業(第1/3 頁)

寧州市最熱鬧的菜市場就在中原西路，離寧州冷庫廠不遠，這一大早，楊少宗就帶著大家到中原西路菜市場租了一個臨時的攤位，在大門口搞宣傳。

潘時敏去租了一輛大發，在車上掛著廣告牌，又在菜市場外面掛著橫幅，徐小莉和宋小波他們就分散開到處發傳單，宣傳海鮮牛肉丸的新奇、美味和營養。

任何一個新產品最重要的工作就是開啟市場。

楊少宗親自上陣在臨時增設的攤位上賣肉丸，趙大軍給他搭手，其他人則到處幫忙吆喝。

海鮮牛肉丸畢竟是個很新鮮的東西，寧州這邊的平均收入也高，很快就有人過來問津，加上他們這些年輕人的熱情推薦，這一個上午就賣了兩百三十多斤。

這麼熱火的銷售情況真是很值得期待。

楊少宗從菜市場撤下來就開車帶著同學們一起回寧州冷庫廠，到了他們租來的辦公室，他就給楊建林打了一個電話通知喜訊，讓楊建林迅速安排生產，盡力在明天凌晨四點鐘以前運到寧州冷庫廠。

這天中午，他們就回小旅館裡就餐，一群同學們吃著湯麵，喝著啤酒，給小旅館搭了四斤賣剩下來的海鮮牛肉丸做了一個大盆湯菜。

十幾個同學都擠在趙瑛和徐小莉的房間裡面，臨時搭個桌子，大家吃的很熱鬧，也特別的高興。

楊少宗故意將大多數的同學都調入供銷科，就是希望利用實際的供銷工作來鍛鍊大家，吃飽喝足了，他就和同學們問道：「大家誰能算一算，咱們在寧州最高每天能賣多少海鮮肉丸？」

大家正要算，潘時敏就道：「我已經算過了，寧州市區有六十多家菜市場，按咱們今天的供應量計算，只要咱們能將所有的菜市場都開啟，每天至少要供應一萬五千斤的海鮮牛肉丸。等我們拿下了寧州市區，咱們再繼續向著寧州各個縣鎮擴充套件供應，僅僅是寧州地區，每天至少應該供應三萬斤，即便打一個折扣，那怎麼也能有兩萬斤，按照咱們的售價，那怎麼也是一萬六千塊的日收入。」

同學們一聽這話都高興的笑出聲來，宋小波更是激動的呼喊道：「兄弟們，咱們發財啦！」

楊少宗笑呵呵的擺著手道：「難道咱們還能天天在菜市場買菜嗎？帳不是這樣算的。我們的海鮮牛肉丸一斤的原料價是3毛7，零售價是每斤8毛錢，咱們後面肯定是要批給菜販子們，批發價是每斤6毛5左右。咱們再算上工人費、運費、租車費、租冷庫的費用，還有其他的雜項和稅款，咱們一斤大約能夠純賺1毛，淨利潤率就是125。這個利潤率並不是很高，咱們只有把量做大才有得賺，供銷科後面還要繼續招人，整個寧州市要有10個供銷員，平均每個人負責一個區縣。大家要在寧州這個樣板市場裡儘量積累經驗，以後每個人都要帶隊負責一個市的市場。」

潘時敏當即就道：「我沒有問題，不過……少宗，我有一個想法！」

楊少宗嗯了聲，道：「你說說看！」

潘時敏道：「其實，咱們的供銷工作完全可以在寧州設一個核心，從寧州向周邊擴散。寧州周邊的城市都是中原煤礦區，經濟狀況都比咱們淮海市和淮中市強一大截。這幾個地方的國營大廠職工收入也高，咱們完全可以直接繞過菜市場的策略，和他們直接供貨，讓他們做為福利發給職工，還可以送進他們的職工食堂，比如說，寧州冷庫廠不就有自己的食堂嗎？」

楊少宗很讚賞的點著頭，道：「你這個想法不錯，這樣，寧州的市場以後就由你來負責，你以後就是寧州供銷站的站長，咱們還是按責任工分制來搞。保底每個月的銷售額是40萬元，只要你能超過這個標準，每個月多出來的銷售額裡就多提出1的收入給你做績效獎，多一萬塊的銷售額，你就多拿一百塊的獎金。」

潘時敏大笑道：「好