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見德國人又想做成生意，又提不出更好的方案滿足需求的時候，錢倩非常貼心地提出：

「其實，有些故障，可能就是一些小原因造成的，只要你們把詳細的圖紙給我們，我們就可以自己修，不需要千里迢迢趕過來。」

她的話一出，德國代表之前互相小聲交流。

整個談判只有一個德語翻譯，她沒有翻譯德國代表的話，但是錢倩懂德語，便把他們的話翻譯給其他代表團的人聽。

他們在說：「要是把圖紙給中國人，他們就會仿製出來，然後反過來侵佔我們的市場。」

「圖紙不能給。」

「給他們，我們以後就賣不了了。」

過了一會兒，他們達成統一，由翻譯告訴南鋼廠代表團：「由於專利保密的需要，給圖紙這個需求確實無法滿足。」

其實專利意識早在十三世紀就有了。

不過早期各國工業發展都是對抄，美國抄歐洲，日本抄美國，蘇聯也從德國搬了不少東西，然後中國再從德國搬，日本又抄了中國的農業技術，蘇聯的ak家族被傳得滿世界都是。

大家誰也別說誰。

只是後來市場就這麼大，搶蛋糕的人多了，不夠分，專利意識又開始變強了起來。

錢倩問道：「技術轉讓是很正常的操作，難道德國從來沒有過嗎？」

「不是沒有，只是……」德國代表很為難，雖然他們一向是有話直說的鋼鐵直男，但是當著想要做成生意的客戶面，說人家是個抄襲狂魔，就算是鋼鐵直男，也知道話不能這麼說。

錢倩又說：「我們要的技術，是德國早已過時的技術，根本不會對貴國的裝置製造業產生任何的影響。我國現在正在迅猛發展，將來的市場會急速擴張。

最簡單的居民建築，到橋樑道路……都需要大量的鋼材，隨著人口的增加，基礎建設不僅會在數量上提高，在質量上也會不斷的更新疊代。

那麼大一個市場，肯定對最新技術的裝置有要求。不是我們用過時裝置就能應付得來的。」

當時各個國家都在積極大發展，什麼人口老齡化，大家不願意生孩子，根本不存在的。

中國在四年前甚至還因為人口太多，推出了計劃生育政策。

人口紅利這一招，德國代表團覺得非常道理。

而且舊技術對他們來說，確實不是什麼特別的核心機密。只是他們很擔心圖紙被賣出後，就再也賣不出第二臺了。

剛才聽錢倩說過時裝置的生產速度不行，他們並不會失去市場，又覺得很有道理。

德國人做事不是一拍腦袋就能成，而是要仔細調查、分析……拿出一個科學的結論之後，才會決定。

他們猶豫不決，錢倩也不急著催他們，給他們時間，讓他們考慮。

反正真正簽合同，要等到南鋼和特一合併之後，現在催太緊，壓得他們急急忙忙拿出決策，又簽不了約。

萬一他們覺得自己是被按頭同意，結果到快簽約之前，他們反悔，那就很沒意思了。

與美國、德國代表都聊過之後，就是日本代表團了。

這段時間，都沒有與他們再聯絡，也沒有再提供什麼最近資料給他們。

但是日本代表團的態度變得越發謙恭，並提出了新方案。

對日本人的謙恭，代表團上上下下是見識過的，玩命鞠躬，客氣地恨不得跪式服務，該一把椅子賣五百美元，一個廁所賣一萬美元的事，他們一樣沒少幹。

賺錢麼，不寒磣。

態度不重要，方案才是。

代表團看到新方案，都覺得怎麼日本方面也突然這麼貼心了？

主動提出了簡化方案，將報價壓在了兩億